MBA《企业营销战略》.pptxVIP

营销战略竞争;营销的三个层面;一、企业营销战略攻势;营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。;营销的三个循环;营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得战略竞争优势。;３Ｃ时代企业营销导向的转变;中国企业的营销导向的转变：;中国的营销职能导向 ;中国的营销组合导向;中国企业营销的战略导向;1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋势，对企业资源进行整体规划配置； 2、营销战略是涉及整个市场和企业全局，面向未来； 3、营销战略最终目的，是赢得未来顾客，营造持续竞争优势。 市场营销之争已发展到在真实面对环境变化的全局之争，未来之争，即营销战略之争。;营销战略竞争企划步骤;营销战略内驱力 企业使命 企业价值观;营销战略的业务驱动力 １、 营销战略中企业价值观 ; 企业Ｅ－Ｖ－Ｒ协调; 员工满意 ;环 境 ;１、 宏观相关PEST分析（威胁、机会）;2、行业市场吸引力分析（威胁、机会） 结构性创利能力 ;指标： 行业市场： 1、市场总量 2、市场增长率 3、市场和产品生命周期 行业内竞争： １、竞争程度 ２、竞争者集中程度 进入与替代 １、进入成本 ２、进入障碍 ３、替代威胁;增值链变革 １、 通路可接近性 ２、 终端顾客接近性 ３、 顾客革新 ４、 需求的稳定性 ５、 需求周期 ６、 价格敏感性 ７、 供应商议价 ;ＳＢＵ营销能力分析 １、 企业营销资源审计（强项、弱项） （1）、生产技术与工艺水平。（成本） （2）、研发创新能力。（差异化） （3）、营销技能（营业推广、营销培训等） （4）、营销人员素质。 （5）、资金资源。 ;2、ＳＢＵ行业营销成功的关键因素 成本、价格优势； 差异化、专业优势； 创新速度、市场领先优势； 营销沟通优势。 ;（１）、标杆瞄准：与竞争者资源能力比较； （２）、相对竞争优势：核心竞争能力； 在行业成功因素中，竞争者得以支持其竞争优势的基本的关键能力。 （３）、寻找持续竞争优势； 创造不可复制的竞争优势，条件： A、企业历史路经资源和能力； B、无数小决策； C、社会性质复杂的资源和能力。 （非交易性资产） （４）、持续营销战略竞争优势的最终保障； 企业必须由适应型组织变成学习型组织。;适应型组织变成学习型组织 通过“学习定位”和“促进因素”达到： （1）、组织知识获得 （2）、组织知识共享 （3）、组织知识利用。 　通过企业组织的知识更新和创造，带动组织在营销战略创新，面向未来环境，永远走在对手的前面。 ;ＳＢＵ的市场战略定位; 促销沟通与品牌建设;营销要解决三个问题;目标 1、了解直接促销和间接促销的组合。 2、理解各种促销形式之间的区别 与操作的差异。 3、学会如何进行促销策划和运作。 ;一、什么是促销？;二、直接促销沟通;三、间接促销沟通;1、产品中的间接促销设计;（2）、产品的显示因素促销;2、渠道中的间接促销;3、价格中的间接促销;四、直接促销工具;直接促销中的组合方法;客户决策阶段法;顾客决策阶段法：;价格促销因子？;五：有效的广告操作;2、让广告引起注意;使用内在价值链分析：;3、如何让广告媒体发布有效;六：销售促??;2、进行终端促销;3、SP的形式和关键;4、SP的后遗症;5、SP与品牌忠诚度;6、如何进行SP策划运作;7、制定SP实施方案;8、SP的设计原则;9、促销工具创新;七、如何进行公关;八、如何进行品牌营销;2、品牌营销的目标;九、如何做知名度？;如何让受众知道你的品牌;如何让受众理解你的品牌;如何让受众认同你的品牌：;典型学习模型;增强学习模型;应用技术：;社会传播模型;十、如何进行产品试用：;;原则：;十一：如何让顾客满意？;十二：如何让顾客忠诚：;十三：指名购买率;十四、如何把品牌作为资产来运营