读书笔记：第六章 网络营销.doc

第六章 网络营销 6.1网络营销概述 6.1.1网络营销的理论基础 市场营销组合 影响企业市场营销效果的因素： （1）市场营销环境：影响企业经营的不可控制的外部因素； （2）市场营销组合：企业经营的可以控制的各个变量的组合； 市场营销组合又称4Ps组合： （1）产品策略：做出产品有关的计划和决策。核心问题是如何满足顾客的需要。 （2）价格策略：制定价格策略必须考虑产品在目标市场上的竞争性质、法律政策的限制、顾客对价格的反应、折扣、支付方式等等。 （3）渠道策略：渠道策略是指如何选择产品从生产者到消费者的途径。 （4）促销策略：促销策略是指各种促进销售形式和手段的融合。 4、网络营销的理论 网络营销区别于传统营销的根本在于：网络本身的特性和消费者需求个性的回归。 （1）网络整合营销理论；使顾客可以直接与产品生产或服务提供者进行沟通。 （2）软营销理论：软营销理论认为顾客购买商品不但为了满足基本的生理需求，还满足高层的精神和心理需求。 （3）直复营销理论：直复营销理论认为，网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道，企业和顾客可以直接在网上展开交互式营销活动。使得营销具有可测试性、可度量性和及时改进性等特点。 6.1.2 网络营销的概念和特点 1、网络营销的概念 一种以互联网为媒体，以全新的方式和理念实施市场营销活动使交易参与者（企业、团体、组织以及个人）之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式应运而生，它就是网络营销。 2、网络营销的特点 市场营销作为企业经营管理的重要组成部分，其根本目标是如何已尽可能低的成本实现最佳数量的交易。 与传统的市场营销相比，网络营销呈现出一下特点： 跨时空 多媒体 个性化 交互式 成长性 整合性 超前性 高效性 经济性 技术性 6.1. 网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道策略、网上促销策略、网络营销运营与管理。 6.1.4网络营销的优势 网络营销具有极强的互动性； 网络营销有助于企业降低成本费用（采购成本、促销成本）； 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率； 网络营销可以有效地服务于顾客，满足顾客的需求（以顾客为导向、满足顾客对于购物的方便性）； 6.1.5网络营销的策略 顾客导向策略 了解顾客 了解顾客 顾客导向策略 向网络顾客（客户）提供服务 向网络顾客（客户）提供服务 提供全程无缝的 提供全程无缝的“一对一”的周到服务。 成本策略 顾客获取满意满足的成本是网络营销成败的关键。 便利策略 沟通策略 6.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的手段和方法 6.2.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的概念和特点 有哪些信誉好的足球投注网站引擎概念 利用GOOGLE、百度、雅虎等有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行营销工作，即通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎提高网站流量，提高网站知名度，从而增加销售量。所有依靠有哪些信誉好的足球投注网站引擎来实施网络营销的网站推广的方式。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的特点 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销与企业网站关系密切。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎传递的信息只发挥向导作用。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销是一种用户主导的网络营销。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销可以实现较高程度的定位。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的主要方式 有哪些信誉好的足球投注网站引擎登陆 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字广告 是付费有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的一种形式。也可称为有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告、付费有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告等； 关键字广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形势要好； 成功率比其他网络广告高得多； 关键字广告的特点 价格低廉 没有最低限额，并且广告预算可自行控制 可实时显示 与网站优化排名不矛盾 有哪些信誉好的足球投注网站引擎登陆（实操） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 网站情况分析 查看网站被各有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录的页面数 site：网站域名 查看网站外部链接数量 link：网站域名 查看网站PR值 PR值是PageRank的缩写 查看网站的世界排名情况 查询网站流量统计 查看关键字查询情况 顾客导向策略 网站栏目结构优化 网站栏目结构化是有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的的基本要素之一。要求如下： eq \o\ac(○,1)通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页及最终内容页面。 eq \o\ac(○,2)每个页面有个辅助导航，列出当前页面的路径。 eq \o\ac(○,3)设计一个表明站内各个栏目和页面链接关系的网站地图。 eq \o\ac(○,4)通过任何一个页面，经过最多3次点击就可以进入任何一个内容页。 eq \o\ac(○,5)通过任何一个页面，可以进入任何一个一级栏目页面。 eq \o\ac(○,6)通过首页一次点击，可以直接到达某些最重要的内容页面（如网站介绍、用户帮助、核心业务等）。 网站内容优化 要求如下： eq \o\ac(○,1)网站要有完整的页面标题（title）和meta标签、高质量的文案和及时更新的内容。 eq \