第13章 博弈论与竞争策略.pdf

第 13 章 博弈论与竞争策略 博弈论与竞争策略 本章要讨论的问题  博弈与战略决策  上策  纳什均衡  重复性博弈 第13 章 Slide 2 本章要讨论的问题  序贯博弈  威胁、承诺及可信度  阻止潜在的进入  讨价还价策略 第13 章 Slide 3 博弈与战略决策  “如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利 润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应 该如何将竞争对手的行为考虑进去” 第13 章 Slide 4 博弈与战略决策  非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的 策略 第13 章 Slide 5 博弈与战略决策 非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在 第13 章 Slide 6 博弈与战略决策 “战略设计的基础在于理解对手并且推断对 手将会对你的行为作出何种反应（假定对手 是理性的）” 第13 章 Slide 7 兼并一家公司  背景  公司A : 兼并者  公司T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份  出价为多少? 第13 章 Slide 8 兼并一家公司  背景  公司T 的价值取决于目前正在进行的一项石 油开采项目。 失败: T的价值= $0 成功: T的价值= $100/每股 不同结果的概率是相等的 第13 章 Slide 9 兼并一家公司  背景 在A公司的管理下，T公司价值将会增加 50% 。 A公司必须在项目结果出来之前确定出价的 方案  T 在自己知道项目的结果之后将无法选择 接受或拒绝A公司的方案  A公司应该出价多少? 第13 章 Slide 10 上策  上策 不管对手如何选择，这一选择对我而言都是 最优的 例如 A B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传 第13 章 Slide 11 广告博弈的损益矩阵 企业B