项目二 目标市场与竞争战略.pdf

Company Logo 项目二目标市场与竞争战略 Click to add title 任务1 ：STP战略  市场细分  选择目标市场  市场定位 任务2 ：市场竞争战略 Company Logo 任务1 ：STP战略 骤 步 销 营 场 市 标 目 Company Logo 任务1 ：STP战略 市场细分  选择目标市场  市场定位 任务2 ：市场竞争战略 Company Logo 市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据， 把整体市场区分具有不同需求的顾客群体的过程。 讨论 为什么要进行市场细分？ Company Logo 1.消费者的差异性 1.消费者的差异性 我不喜欢 我看好它 我喜欢红色的 我喜欢这个品牌 它的外型 的质量 它的价格太高 Company Logo 2.公司资源的有限性 2.公司资源的有限性 公司 我尽了这么大的力， 资源 他们还觉得不满足。 顾客 需求 Company Logo 3.宁做鸡头，不做凤尾 3.宁做鸡头，不做凤尾 在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王。 Company Logo 消费者市场细分的标准？ 地理细分 洲际；国家或地区；省区 县；城市规模；气候； 人口细分 年龄；性别；家庭规模；收入； 职业；教育；宗教… 心理细分 社会阶层；生活方式； 行为细分 个性；自我形象； 时机与场合；追求的利益； 使用者情况； 使用率；忠诚度；态度…