中国人寿保险公司分析.doc

中国人寿保险（集团）股份有限公司 分析 姓名：邓层层 班级：11级公司理财 学号：601128068 公司行业成长性分析 一） 我国人寿保险市场营销环境现状 1、 人寿保险市场还处于较高的垄断地位 1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营业务的保险公司也有220余家。 2、 新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求 为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。 3、 保险营销人员整体素质不高 由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。 (二) 我国寿险产品市场定位 我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。 市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行： 1、 质量定位 在开发一种寿险产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况，为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别，突出自己的优势。 2、 功能定位 寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能，这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能，则费率低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要；定位于多功能，则成本会相应地提高，寿险产品的费率自然也高，然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能，各有各的妙处，就看寿险公司自身的发展需要了。 3、 费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、 服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、 心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态 公司股东分析 股东情况 单位：股 报告期末股东总数 A股股东242,194户 H股股东36,280户 本年度报告公布日前一个月末股东总数 A股股东234,414户 H股股东36,174户 前十名股东持股情况 股东名称 股东性质 持股比例 期末持股总数 报告期内增减 中国人寿保险(集团)公司 国有法人股东 68.37% 19,323,530,000 - HKSCC NOMINEES LIMITED1 外资股东 25.72% 7,270,829,102 +17,843,826 国家开发投资公司 其他 0.18% 49,800,000 中国建设银行股份有限公司－ 长盛同庆可分离交易股票型证 券投资基金 其他 0.11% 30,473,170 +30,473,170 中国投资担保有限公司 其他 0.10% 29,200,000 - 中国人民人寿保险股份有限公司－分红－个险分红 其他 0.10% 27,290,623 +19,135,438 中国核工业集团公司 其他 0.07% 20,000,000 - 中国国际电视总公司 其他 0.07% 18,452,300 - 中国平安财产保险股份有限公司－自有资金 其他 0.06% 16,769,832 +15,364,996 国际金融－渣打－GOVERNMENT OF SINGAPORE INVESTMENT CORPORATION PTE LTD 其他 0.06% 16,552,328 -2,583,617 股东情况的说明 注： 1、HKSCC Nominees Limited为香港中央结算（