卷烟促销工作总结.doc

? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ??卷烟?促销?工??作总?结 ?【??第一?篇】?：?? ? ?2??01?7年?上??半年?卷烟?营??销工?作总?结??，卷?烟促?销??工作?总结?半??年工?作总?结??上半?年，?营??销科?坚持?以??科学?发展?观??为指?导，?紧??紧围?绕“?卷??烟 ?上水?平??”战?略部?署??，按?照“?扩??大销?量、?提??升结?构、?培??育品?牌、?增??加 ?效益?”??总体?思路?，?? 以?培育?知??名品?牌、? ??提升?结构?为??重点?， ?全??面实?施“?零?? 售?户致?富??工程?”和?“??品牌?培育?工??程”? 严?格??规范?经营?，??夯实?工作?基??础 ?， ?管??理，?有力?地??推动?了*?*??工作?健康?平??稳发?展。? ?? ?一、?工??作回?顾 ?今??年以?来，?营??销科?在局?（??分公?司）?党??委的?坚强?领??导下?，在?各?? 兄?弟单?位??（部?门）?的??大力?帮助?下??，发?扬“?敢??于亮?剑，?乘??势而?上；? ??敢为?人先?，??跨越?发展?”??的*?*“?双??敢”?精神?，??解放?思想?，??大胆?创新?，??各 ?项工?作??取得?了平?稳??较快?发展?。??销售?卷烟?*??*箱?，完?成??计划?的*?*??%，?。主?要??做了?以下?几??个方?面的?工??作 ? ?（??一）?狠抓?规??范建?设，?为??卷烟?经营?提??供强?力保?障?? 从?“高?压??线”? “?生??命线?”的?高??度，?切实?提??高对?严格?规??范的?认 ?、?? 识?。 ? ?? 一?是加?强??对全?体营?销??人员?的培?训??学习?，做?到??真学?真懂?，?? 做?到入?心??入脑?。多?次??举办?卷烟?规??范自?律培?训??，进?一步?强??化营? 销?人??员的?自律?意??识，?提高?规??范自?律的?自??觉性?和主?动??性。? ? ??二是? 高?度??重视?规范?工??作，?日常?加??强从?制度?上??、源?头上?、??关键?环节? ??上找?突破?口??，梳?理易?发??生不?规范?经??营的?各个?环??节，?高度?关??注 ?敏感?牌??号销?售趋?势??，对?日常?销??售数?据波?动??情况?筛选?和??对各?关 ?键??环节?的管?理??和过?程控?制??，坚?决把?营??销任?务指?标??的完?成建?立?? 在?扎实?的??工作?基础?和??可靠?的市?场??基础?之上?。?? ? 三?是??对“?高价?位??” ?和过?度??包装?卷烟?进??行自?查工?作??，将?告知?函??和零?售户?承??诺书?进 ?行??张贴?，完?善??高价?位卷?烟??零售?户购?销??台账?，确?保??全县?无千?元?? 以?上高?价??位卷?烟和?过??度包?装卷?烟??的存?在。? ?? ?四是?为??进一?步明?确?? 责?任，? ??提高?意识?，?? 同?全体?营??销人?员签?订??两烟?规范?经??营承?诺书?。??五是?开展?卷??烟规?范自?查??自纠?活动?，??对全?部卷?烟??进行?细致?分?? 析?，确?定??了 ?9 ?个??卷烟?牌号?，??从全?县范?围??内逐?户进?行??自查?，确? ??保不?留死?角??，真?实有?效??。 ? ?（??二）? 大?力??实施?零售?户??致富?工程?，?? 进?一步?提??升零?售户?盈??利水? 平? ?? ? 一?是??加强?终端?建??设。?落实?“??52?51?2??5”?终端?规??划，? 按?照??分类?终端? ??建设?要求?，??已建?成 ?2?? 个?示范?店??，5? 个?精??品店?，1?9?? 个?标准?店??，1?9 ?个??简装?店；?选??择不?同的?区??域，?投资? ??9.?8 ?万??元建?设了? ??24? 个?品??牌示? 范?店??，并?制作?品??牌文?化展?板??；投?资 ? ?? ?1.?0??2 ?万元?，??建设?了靓?丽??社区? 一?个??；按?照功?能??终端?建设?要??求，?发展?了?? 1?12? ??个功?能终?端??。同?时 ?以??致富?工程?为??载体?开展?了??“卷?烟商?品??生动?化陈?列??”活?动，?开??辟特?色 ?品??牌专?柜，?强??化品?牌上?柜??、陈?列，?进??一步?提升?零??售户?陈列?水??平和? 店?面??形象?。目?前??正在?**?规??划建?设品?牌??培育?示范?店??，进?一步?拓??宽品? 牌?培??育空