商业模式培训商业模式培 训讲师胡万平商业模式创新理论.doc

第三章：革命性创新 机会总是以问题形式出现，当我们面对一个同质化竞争如此激烈的一个行业环境的时候，我们要敢于提出质疑 “谁说的？”当我们从这样一个问句开始的时候，我们就开始思考是否有新的方式和途径，是否存在新的价值洼地，谁说的缝纫机只能用脚踩？于是就有了手动缝纫机。谁说的汽车只能用汽油？于是就要了太阳能汽车。谁说的加热只能用电用火？于是就有了微波炉。经常从这样的思维和角度去问，我们就容易打开创新的思维。 谁说的只有差等生才需要补习？优等生更需要补习，一个大学生因为补贴经济而利用业余时间做家教的时候，由于自己经验丰富，数学功夫了得，特别是奥数，讲课又诙谐幽默，仅凭家长口碑相传，他的学生源源不断，于是和自己的同学一起合开了一个学校，专门做课外辅导和培训。他又逐渐开始发现，不是只有差等生才需要补习，这个曾经被公认的价值观念，随着社会的发展和经济的改变，特别是在只生一个的计划生育政策下，现在的家长越来越舍得和愿意在孩子的教育上投资，望子成龙是所有父母的希望，而且越来越激烈的社会竞争，不让孩子输在起跑线上的思想下，课外补习，已经不是差等生的代名词，而是所有希望孩子领先一步的必须补充。在这样一个新的价值主张背景下，一个新型的教育培训公司顺势而生，叫做学而思教育科技集团，而创始人就是这个大学生叫做曹允东。 2003年，学而思仅用七年时间已发展成为 HYPERLINK /view/2431.htm \t _blank 北京市极具知名度的中小学培训机构。以培优教育为目标，学而思教育始终秉承着“品格教育、励志教育、爱心教育、趣味教育”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。 目前，学而思教育在 HYPERLINK /view/2621.htm \t _blank 北京共设立40余个服务中心、80余个教学点，覆盖京城各主要城区，拥有的学员数量在 HYPERLINK /view/2431.htm \t _blank 北京市中小学培训领域内名列前茅。2008年～2010年，学而思教育在 HYPERLINK /view/2828.htm \t _blank 天津、上海、武汉、 HYPERLINK /view/6771.htm \t _blank 广州、深圳等地开设分校，拥有几千名专业教职员工，年培训数十万人次规模，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。 学而思所授课程涵盖小学奥数、英语、语文，初高中数学、物理、化学、英语、语文等中高考必考科目。旗下的智康VIP HYPERLINK /view/2323840.htm \t _blank 高端品牌为学员提供一对一的个性辅导。另外学而思教育旗下同时拥有e度教育网u. com、奥数网、中考网、高考网、英语网、幼教网、作文网、家教网 等门户网站。日流量均达到10万以上，家长交流空间──E度教育社区注册人数高达30多万人，成为学生、家长们相互学习交流的首选平台。雄厚的教学研究水平和配套的产品研发能力相得益彰，加速了学而思教育的发展。2009年 9月，学而思获老虎环球4000万美金投资.这是老虎环球继投资新东方后，首次大手笔注资国内中小学培训机构。该笔国际资金的注入，表明了学而思在中小学培训领域内的领先地位及巨大发展潜力，引起了国内数十家媒体及同行业者的关注。 2010年10月21日，学而思正式登陆美国纽约证券交易所，以高于发行价40%的14.00美元跳空高开，随即大幅震荡走高，实现首日涨幅50%。学而思最根本的成功就是颠覆了课外补习的价值主张，提出了培优教育的新主张。 而学而思的“网站群+专业”的商业模式也是备受瞩目。仅用了七年时间,学而思即从创立走向美国资本市场。对于在海外的成功挂牌交易，学而思总裁曹允东表示，这是一个突破性的转折点。未来几年，学而思将专注提升教育研发能力、服务品质，计划投入3000万美元用于扩大学习和服务中心网络，1500万美元用于建设一个全国性培训中心。其中，也会有部分资金用于包括并购在内的战略投资。 相比语言培训、职业培训、管理培训，培优教育还是一个新兴的细分行业。作为行业领导者的学而思，创立至今仅用了七年时间即登陆美国纽交所，充分彰显了中小学培优行业的潜力，特别是学而思的教育品质和综合实力。任何一个行业的兴起，都始于一个专注的、能够真正为客户创造价值的企业──在起步阶段，它是这个领域的拓荒者；在发展阶段，它是这个领域的领导者。学而思则这个领域是当之无愧的培优教育明星。 如家连锁更是一开始就定义了宾馆的新概念和主张：那就是所谓的BB模式，也就是（住宿bed和早餐breakfast）为核心产品，中国的酒店市场走向两个极端,星级酒店致力于提供“食、宿、购、娱”全方位服务，而大量的社会旅馆、青年旅馆为了给顾客带来经济实惠，在所有环节都缩减开支，