万博港工业品超市竞争优势分析案例.pdf

万博港工业品超市竞争优势分 析案例 1 目 录 目 录 1、公司背景 2、案例陈述 3、案例分析 4、案例总结 5、问题讨论 6、教学目标 2 1、公司背景 1、公司背景 工业品超市是一个建立在工业品流通网络上的集工业品的展 示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台， 主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表、农 用机械等工业品的流通。 传统的工业品市场： 经营模式杂乱无章 假冒伪劣、窜价等现象屡禁不止 不利于优秀产品的销售和品牌的树立 3 1、公司背景 1、公司背景 国外工业品市场已经完成了由小店铺到超市的转变，国内 其他行业也已经完成了这种转变，逐渐以超市为主渠道，如生 活品、家具、建材等超市的出现。因此，工业品超市的出现也 是行业发展的必然结果，国内工业品流通领域正酝酿着一场新 的变革。 工业品流通日益受到重视，工业品超市应运而生，它们致 力于工业品流通行业，采用欧美先进的经营管理模式，集高起 点、低成本、合作共赢的企业采购、销售和服务平台采购、物 流、销售与服务四位一体供应链的核心企业。 4 1、公司背景 1、公司背景 万博港工业品超市有限公司从2006年5月开始试运营，它由 美林（中国）控股集团有限公司和政府共同合作，投资4.8 亿元打造的现代工业品流通全新模式—— 中国首家大型工业 品超市。与服务四位一体供应链的核心企业。 万博港工业品超市在湖南设旗舰店一家（湘潭）、主力店 两家（长沙、衡阳）、维修超市十四家（各地市），总面 积达28万m2。三至五年将连锁发展至广东、上海、江苏、 浙江等十六个省的主要城市。 万博港平台由仓储式超市+品牌专卖店、核心供应商同盟、 PTP （Person To Person）代理商网络、企业会员网络、物 流配送网络、信息咨询与服务网络、维修超市网络等六大 网络组成。 5 1、公司背景 1、公司背景 万博港工业品超市作为一种新的业态，不仅需要科学的管理 +专业化经营，而且需要勇于探索和创新实践。万博港与供 应商不存在利益上的冲突，他们结成利益的共同体。万博港 不是在商品的进销差价中赚取利润，而是将大部分的利润留 给供应商，并帮助供应商伙伴把生意做强、做大，从而带动 万博港的销售网络不断发展，使物业升值、上市资本增值。 万博港并不能对供应商的销售给予绝对的保障，因为销售取 决于产品的经营及价格，但是万博港可以将销售过程中客户 的意见转交给供应商。供应商进入万博港需要额外支付的费 用主要有装修费用、陈列样板和个别销售人员的费用。供应 商可以根据相同销售所耗费的成本与原销售渠道进行对比， 来分析在万博港销售的好坏。 6 1、公司背景 1、公司背景 组织结构 7 1、公司背景 1、公司背景 产品介绍 部类