2017中国快消品B2B竞争力白皮书.pdf

前 言 2017 年注定要成为快消品 B2B 行业发展具有重要里程碑的一 年。 年初，京东宣布：未来三年要开 100 万家京东便利店。阿里宣布： 未来三年要覆盖 100 万家市场小店，并选择发展 10 万家天猫超市。一 时间，两大巨头把整个行业推向了一个新的发展阶段。 总体看，快消品 B2B 行业在 2017 年呈现：加速、换道、整合、优 化的格局。 17 年，行业发展在加速。京东、阿里在加速，B2B 企业的发展在加 速，品牌厂家、经商、连企业的渠道+互联网转型在加速。17 年已 经有更多的企业加入到快消品 B2B 行业，整体行业发展更加繁荣。 17 年，行业发展在换赛道。更多企业在创新新的快消品 B2B 模式。 从控店到控货，从供货到翻牌，从自营到撮合，从商品效率到物流效率， 从高频品类到满足一站式，从需求链倒逼到满足现有供应链需求，更多 新的 B2B 模式被创造出来。行业的不断创新，必将推动快消品 B2B 朝向 更加健康的方向快速发展。 在行业加快创新发展的过程当中，正在带动行业的整合优化，正在 淘汰不合理的行业模式，正在不断优化更加符合行业实际需求的新模式。 B2B 必将在发展中不断优化，在竞争中整合发展。 在互联网快速发展的社会大背景下，所有行业的互联网化改造是历 史的必然。 快消品行业作为经济发展中非常重要的经济部门，目前在商品流通 渠道环节迫切需要进行互联网化的改造。 2 快消品 B2B 的本质是在快消品渠道环节+互联网的手段+互联网思 维，提升快消品渠道效率、降低渠道成本、减少渠道环节，从根本上改 变目前渠道环节中严重的交易效率低、交易成本高的突出问题。进而为 推动整个快消品产业变革、推动快消品行业尽快走出目前的行业困境产 生重要的市场拉动作用。 快消品渠道环节基于互联网环境下的 B2B 模式改造是快消品行业 的一次历史性机遇。重构新的互联网环境下的商业模式，需要一个不断 探讨、不断创新的过程。需要快消品渠道环节的厂家、渠道商、终端商、 平台商一起努力。改变认识、共同努力、积极创新实践。 相信快消品 B2B 行业必将成为未来主要的渠道模式！ 相信快消品 B2B 必将为快消品行业的转型发展发挥重要的推动作 用！ 相信快消品 B2B 行业将会发展成为具有活力、具有健康持续发展能 力、具有重大发展潜力的重要行业！ 版权声明 本报告包含的所有内容的所有权归属 《新经》，受 中国及国际版权法保护。对本报告上的内容在无 《新经》的授权下 进行修改、发布、转发、再版、交易等行为将被禁止，若如违反将追 究法律责任。但不包含数据引用、文章部分内容引用等行为。引用时 须注明 “自媒体《新经》研究报告”字样。 编写团队 ： 指导:中国电子商务协会-快消品行业分会
 主编 ：赵波 鲍跃忠
 执笔 ：赵波 鲍跃忠 刘少德 赵庆浩
 市场调研及整理 ：冯瑶 刘少德 赵庆浩 3 2017 中国 22 个主要城市 快消品 B2B 行业发展调研报告 （简版） 为全面、彻底反映中国目前快消品 B2B 行业的发展状况，特别是目前在各个 不同级别市场、不同区域市场的发展情况，整体行业、平台企业在市场发展中的竞 争力情况，尤其是在目前来自小店店主对 B2B 平台企业的切身体验情况，品牌商、 经商对 B2B 平台企业的关注情况， 《新经》发起了此次中国快消品 B2B 行业发 展状况市场调研。 一、调研背景 ： 本次总共调研了 22 个城市。本次调研是从中国经济发展排名前 40 名城市中挑 选的有代表的城市。城市分布以东部、南部、中部、西南、东北、西北等相对经济 较发达、在快消品行业市场较为重要的城市为主。调研的样本城市有一线城市，重 点以二线、三线城市为主，省会城市居多。 调研历时 8、9、10 三个月。 本次调研的