第四章 竞争战略：成本领先.pdf

第四章 Competitive Strategies: Competitive Strategies: Cost Leadership Cost Leadership 竞争战略：成本领先 竞争战略：成本领先 Ⅰ. 战略的分类 多元化战略 公司战略 一体化战略 成本领先 战略 竞争战略 产品差异 业务战略 共谋 合作战略 战略联盟 4.1.2 一般竞争战略（generic strategy ） 4.1.2 一般竞争战略（generic strategy ） t e 标 目 略 战 g Industrywide r Product Focus Cost Leadership a T 行业范围 Differentiation 成本领先 c i 产品差异 专一经营 g e t a Product Cost-leadership r t Particular S Differentiation Focus Focus Segment Only 产品差异专一经营 成本领先专一经营 只在特定 细分市场 Generic Competitive Business Strategies Identified by Porter 波特的一般竞争业务战略 4.2 成本领先战略的基本逻辑 4.2 成本领先战略的基本逻辑  所谓成本领先，是指将企业的成本降低到低于绝大多数甚  所谓成本领先，是指将企业的成本降低到低于绝大多数甚 至所有竞争对手的成本。一般而言，采用成本领先战略的 至所有竞争对手的成本。一般而言，采用成本领先战略的 企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品，这样的产 企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品，这样的产 品可能缺乏竞争力。因此，这些企业往往会采用低价策略 品可能缺乏竞争力。因此，这些企业往往会采用低价策略 来吸引顾客购买，这样就会减少收入。为此，必须增大产 来吸引顾客购买，这样就会减少收入。为此，必须增大产 量以保持甚至增加收入。当然，成本领先的企业还有另一 量以保持甚至增加收入。当然，成本领先的企业还有另一 种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得 种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得 与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。总 与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。总 起来讲，成本领先战略就是以大规模的生产和经营来降低 起来讲，成本领先战略就是以大规模的生产和经营来降低 成