直通车眼镜网络营销策划书.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：直通车眼镜网络营销计划 姓名： 肖秋军 所在院校 、系：数学与财经学院 指导教师：刘传富 联系方式 摘要 在永川，与传统的镜架眼镜、隐形眼镜相比直通车眼镜具有知名度高、可直达产品核心消费群、富有创意、感官性强等优点。因此直通车眼镜凭借独特的设计理念与崭新的思维创新越来越成为消费者最直接信赖的新型眼镜产品。 直通车眼镜不仅通过公司自己的连锁店进行销售，还通过网上商城进行销售。在网上商城中该产品进行全面折价促销活动，价格优惠合理。并由网站提供送货保障，从而吸引更多网民，使更多需求者及时了解商家的必威体育精装版货物情况。通过顾客反馈信息了解顾客对直通车眼镜产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。并及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理，建立忠诚顾客服务体系。 对于此商品，针对于大众消费者的购买思想及需求设计该策划书，通过对市场营销环境的分析、市场细分及目标客户的了解，做出广告计划，并整合出本策划的主体、营销战略，表现出本产品区别于其他同类型眼镜的竞争优势。 第 PAGE 1页 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326504636 一、 营销环境分析 PAGEREF _Toc326504636 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326504637 （一） 影响市场的宏观因素 PAGEREF _Toc326504637 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326504638 （二） 微观制约因素 PAGEREF _Toc326504638 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326504639 （三） 行业发展的现状和前景 PAGEREF _Toc326504639 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326504640 （四） 市场概况 PAGEREF _Toc326504640 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326504641 （五） 营销环境分析总结 PAGEREF _Toc326504641 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326504642 二、 市场细分及目标客户 PAGEREF _Toc326504642 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326504643 三、 广告计划 PAGEREF _Toc326504643 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326504644 （一） 经营目标 PAGEREF _Toc326504644 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326504645 （二） 广告时间 PAGEREF _Toc326504645 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326504646 （三） 广告反馈调查和表现 PAGEREF _Toc326504646 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326504647 四、网络营销战略 PAGEREF _Toc326504647 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326504648 （一） 品牌和包装 PAGEREF _Toc326504648 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326504649 （二） 设计定价策略与方案 PAGEREF _Toc326504649 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326504650 （三） 选择和管理营销渠道 PAGEREF _Toc326504650 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326504651 （四） 管理销售队伍 PAGEREF _Toc326504651 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326504652 五、实施计划 PAGEREF _Toc326504652 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326504653 参考文献 PAGEREF _Toc326504653 \h 12 直通车眼镜网络营销计划 营销环境分析 （一） 影响市场的宏观因素 1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质，品种，款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼睛业发展到