医药营销公司创业计划书.doc

医药营销公司创业计划书 一、公司执行总结 一、 公司执行总章 二、 公司概述 三、 公司的服务 四、 市场与竞争分析 五、 管理团队 六、 市场营销 七、风险分析与应对 第一部分 公司执行总章 启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市 、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。 怀化市位于湖南省西部，山地面积占75%，而且气候温和，适宜各种药材的生长，素有“药材之乡”的美称。据统计，怀化市有药材1909种，年贮存量超过500万顿。目前全市有野生改良药材生产基地155个，种植户十万多户，种植总面积达50余万亩。丰富的药材资源为全市医药产业奠定了坚实的基础。同时也为我们医药营销公司的发展提供了良好的发展环境。 五、市场分析 初期，我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善服务和运作及管理水平。 优势在于：怀化市尚无一家第三方医药营销公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国 我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将员工的成长视为企业成长的基础，对员工的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。 八、风险分析及对策 我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路， 充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。 九、财务分析 公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还60%，返还期限在五个年度 我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。 实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。 第二部分 公司概述 一、创业背景 我国经济飞速发展的今天，医药市场日趋完善，医药产品日渐丰富，不论是生产性企业，还是零售商，只要把握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。 整个湘西的药业发展为医药营销的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了湘西地区，新兴的交通枢纽城市-怀化，我们以良好的药业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。 二、公司的创立 医药营销公司致力于整合地区医药资源，公司设在交通枢纽城市---怀化，是面向周边地区的地区性医药营销公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）及配送。公司采取