东阿阿胶桃花姬 营销策划案.doc

PAGE PAGE 5 东阿阿胶 —桃花姬阿胶糕营销策划案 六组：吴海博，白立川，刘洋，徐玲 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc407030470 一、公司概况 PAGEREF _Toc407030470 \h 3 HYPERLINK \l _Toc407030471 二、产品简介 PAGEREF _Toc407030471 \h 3 HYPERLINK \l _Toc407030472 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc407030472 \h 4 HYPERLINK \l _Toc407030473 一、优势 PAGEREF _Toc407030473 \h 4 HYPERLINK \l _Toc407030474 二、劣势 PAGEREF _Toc407030474 \h 4 HYPERLINK \l _Toc407030475 三、机会 PAGEREF _Toc407030475 \h 5 HYPERLINK \l _Toc407030476 四、威胁 PAGEREF _Toc407030476 \h 5 HYPERLINK \l _Toc407030477 四、广告策略 PAGEREF _Toc407030477 \h 5 HYPERLINK \l _Toc407030478 一、广告目标 PAGEREF _Toc407030478 \h 5 HYPERLINK \l _Toc407030479 二、品牌规划策略 PAGEREF _Toc407030479 \h 5 HYPERLINK \l _Toc407030480 三、目标市场战略 PAGEREF _Toc407030480 \h 6 HYPERLINK \l _Toc407030481 四、产品定位策略 PAGEREF _Toc407030481 \h 7 HYPERLINK \l _Toc407030482 五、广告策略 PAGEREF _Toc407030482 \h 7 HYPERLINK \l _Toc407030483 六、媒体策略 PAGEREF _Toc407030483 \h 7 HYPERLINK \l _Toc407030484 七、体验营销 PAGEREF _Toc407030484 \h 7 一、公司概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。 东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元， 净利润12.2亿元 。 生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。 企业荣誉 “东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。 二、产品简介 桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品 。 全唐诗·宫词补遗 　 ?? ?暗服阿胶不肯道， ?? ?却说生来为君容。 阿胶糕的前世今生 得益于杨贵妃及《全唐诗·宫词补遗》，阿胶在杨美人之后逐渐成为世人青睐的养颜圣品，但鉴于其在唐宋的“高端”地位，寻常的大户人家也只能求而不得，辗转反侧。直至元朝，阿胶的地位才有所松动，流传至皇宫之外。 未尝想到的是，从宫里到宫外的这一小步，却也成就为桃花姬千年之旅的一大步。一时间，阿胶养颜之术蔚然成风。有能力觅得阿胶的大户人家们，开始精研起阿胶的各种食用方法。而在这之中，有一种方法最为富贵太太和千金小姐们所乐此不疲，以至于在元曲