金帅威运动鞋品牌策划提案.ppt

１）熟悉值： 奥维是什么? 奥者，深奥、广博也； 维者，纲维、准则、连结也。 奥维之义，乃探究、发掘事物深奥、广博内含， 把握事物运行之规律，建立准则, 并连结其与社会存在之关系，推动其合理存、 良性发展，并臻于至善。 奥维之初始发想，即以行业顶尖企业为专业标杆， 精进无极，助力于品牌发展与企业成长。 前言 我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，本方案 是在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据 企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主 的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项 长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此 案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为广阔的市 场销售前景。 第一部分、金帅威是什么？ 运动鞋品牌 熊汝霖代言 你也可以！ 属性 形象 广告语 定位 时尚休闲运动 价格 100-200元 金 帅 威 是 什 么 ？ 突破无限可能 没有服装 即将到期 中低端 市场认知确定 金帅威 消费者 自信 洒脱 率真的张扬 时尚的颠覆 崇尚自由 感受纯真 时尚领地 秀出自我的个性 秀出时尚的本型 分享感受 交流传递一切 金帅威的目标消费群体应是在15-25岁的消费者。 他们就是一个时尚的群体、自我休闲的传播者，他们与年轻的伙伴共同塑造和分享时尚生活。他们互相交流，将时尚融入运动，用休闲充盈生活。他们形成了独特的人群。 第二部分、金帅威要做什么？ 金帅威的现有情况： 1、产品完全以运动鞋为主，产品系列单一，终端形象过于单板。 2、形象代言人熊汝霖即将到期。 3、现有渠道以批发市场为主，专卖店建设尚无法真正形成气候。 4、终端形象过于陈旧，需要进行休整。 金帅威要做什么 1、增加终端服装生产及销售，丰富产品线。 2、针对已到期的代言人，是保持还是更换？ 3、针对现有渠道，如何有效的提升渠道？ 4、针对终端服装产品的增加，如何完善终端形象？ 第三部分、金帅威怎么做？ 一、关于产品 针对产品的过于单一，金帅威企业已经意识到了这个问题， 因此正筹备加入服装这一产品系列以服务终端形象，并希望 能够拓宽现有销售线。 我们建议： 1、产品开发的风格上，应尽量以品牌形象统一，走时尚休闲 路线。 2、产品价格上，应以运动鞋价格为基准，基本在鞋类产品价格 的60%-80%之间（夏装）80%-100%之间（冬装）。 3、产品比例上，针对现有终端的特点及渠道的建设，在与鞋类 在终端的比例可在3：7左右。以免造成鞋类产品销量过于萎缩 而导致产品销售量降低。 二、关于代言人 熊汝霖为金帅威品牌初期的发展带来了不可忽视的作用，同时 他的形象也与金帅威品牌相统一，但由于目前个人暴光率及 知名度逐渐下降，已经不足于带来任何效应。 我们建议： 1、撤换代言人，所替换代言人形象应该是阳光、时尚的。 2、针对所替换的代言人，应该从品牌的各个方面都进行转型， 包括广告语、各类画册、终端提升等。 3、代言人的选择最好在09春夏定货会前选定并完成各类拍摄， 以完成09年一个新的品牌转型。 4、代言人的知名度应比现有代言人要高，以给经销商信心，并 可以推动渠道提升的力度。 三、关于渠道 金帅威品牌目前所处渠道大部分依然是以批发零售等中低端零售 市场为主，这既不利于品牌形象的提升，也不利于品牌价值的提 升，如果有新的代言人，更不利于推广。 我们建议： 1、集中几个重点区域，开拓以二三线城市为主的专卖店， 2、提升现有经销商素质，并鼓励他们从现有批发零售市场向专卖 系统的提升，逐步减少批发零售市场的规模。 3、建立有效的终端扶持政策，使经销商更配合企业的发展意向。 4、对于已有专卖店，进行终端升级，并在专卖店较多区域进行 终端统一系统管理，建立一到两个品牌形象店。 四、关于终端 金帅威品牌之前终端形象尚可，但随着服装产品及新代言人的 加入。终端形象必须开始提升。 我们建议： 1、重新设计终端形象，开发具特色的终端道具， 并迅速投入市场。 2、对于原有终端，应尽量达到形象更换的标准。 3、新开发终端应设立独立的服装区，以满足增 加现有服装系列的要求。 第四部分、金帅威在说什么？ 金帅威说的第一句话：“你也可以！” 这样的一句话，是针对形象代言人熊汝霖所提出的， 因为他是从梦想中国中脱颖而出，是通过自身不断 的努力与奋斗所得来的冠军。这样的一句话不仅贴 合代言人的形象，而且所表达出的展示自我，自信， 自强的态度也刚好符合金帅威品牌的消费群体。他 们年轻、追求