商业模式培训商业 模式 培训讲师胡万平商业模式创新理论.doc

第一章：解读商业模式 （1）中国经济回顾 2010年，全国31个省市自治区基本大幅度调高了最低工资，上调幅度达到了23%于是，全国劳市涨工资成为2010年亮丽的一道风景线。工资的上涨已经成为限制企业发展的一个障碍，也是横在所有企业家面前的一道新的相当高的壁垒。通货膨胀根本就不单单是供应与需求之间的关系。拉动通货膨胀的有供应因素，有需求因素，但更有流动性因素和心理预期因素。今天流动性泛滥的局面并没有得到真正的改变，热钱到农村去挨家挨户的收购玉米、收购辣椒、收购苹果、收购所有可以收购到的农产品，国家的统购部门不得不每个星期都提高收购价，但是你越提价他越不卖给你，因为农民预期着再等一个月，再等两个月，也许能够卖出更好的价钱。如何遏制通货膨胀，将成为国家政府的宏观经济调控相当一段时间的重要任务之一。 2008年，美国经济占全球经济的30%，中国占全球经济的4.7%，到2020年，我们认为：中国会超过美国，成为世界的第一大消费国。但很大的对比和反差是，当前中国最严重的问题却是产能过剩。这种现象不仅和中国人的消费观念相关，同时也和社会福利保障的不够完善健全相关。中国人都有只储蓄、不消费的习惯，因为要以防万一。而这的确也是完全可以理解的，如果老百姓连衣食住行、生老病死这些最基本的需要都不能确保，怎么还敢乱花钱。 别的不讲，就一套房子就把一个普通的家庭开支压得透不过气了。郎咸平在其博客中就很形象生动地解释了为什么老百姓不敢消费。他说，看看亚洲金融危机时的香港你就明白了，香港的供楼负担水平在1997年金融海啸之前已经很高了，在1994年、1995年的时候是90%，1995年跌到70%，然后1996年又上来了，在金融海啸之前最高达到110%，都成了负资产了，这太可怕了，因为这是崩盘的前兆。想想看，香港的老百姓把收入的90%、70%都拿去还房贷了，甚至都透支了，还怎么消费？老百姓没有钱消费的结果，就是香港经济的猛然下滑。1998年金融危机之后的经济并不是最差的，之后香港经济还经历了两次衰退，等到2003年“非典”爆发的时候，香港的旅游业和酒店业几乎停业。这整个过程中，楼价一直下跌，经济萎靡，其中很重要的原因就是月供太高了，透支了香港人的钱包，一直到这个比例下降到30%以下，香港经济才开始好转。 30%这个数字很神奇，为什么这样讲？如果说老百姓用30%的收入拿来还房贷的话，就能用剩下的70%的钱去消费，透过消费可以拉动经济，经济就可以稳定地增长。而如果房贷的负担是70%呢？那就只剩下30%可以消费了？你知道老百姓消费能力大幅下降的后果有多可怕吗？整个经济就会萎缩。而中国当前的情况是，一线城市老百姓是60%到89%的负债，远远超过美国规定的30%。二线城市的老百姓好不到哪去，也高达40%到60%。这很可怕，一旦内需消费萎缩，经济就会即刻开始衰退，产能过剩的情况将越加恶化。所以这两年国家连出政策，调控房价，在2008的世界经济危机中，中国政府快刀斩乱麻地拿出4万亿计划十项措施以拉动内需，以改善产能过剩的被动局面，中国在这次危机中能够提前恢复，一方面是因为目前还相对保守的金融政策，另一个亮点则是鼓励汽车消费，家庭汽车消费的普及化起到了极大的拉动作用。 中国改革开放30年，虽然取得的成绩有目共睹，但经济结构和经济形态的不合理、不科学也是越来越突出。当然这也是很客观的，以改革开放之初的方针政策而言，中国还缺少搞经济的经验，否则邓小平为什么要提出“摸着石子过河”，就是要边走边看，边走边学。从宏观经济到各个行业的崛起与发展，无不体现了这一特点。绝大部分行业基本上都经历了这样一段路，首先是某个新行业（品类）的出现和崛起，少数企业家成为吃第一只螃蟹的人。因为眼光独到，发现了一个新的市场机会，抢先一步，获得巨大成功，然后就开始跑马圈地的扩张。同时众多的跟随者加入同一市场机会的抢夺，市场出现泡沫，价格战和成本战等恶性竞争开始并急速加剧，率先完成原始积累的企业开始通过残酷的整合洗牌，缺乏竞争力的中小企业要么被整合，要么就被淘汰出局，然后再随着时间的推移，少数企业在竞争中胜出，整个行业出现几强争霸的格局。总体而言，每个行业都表现出机会主义特点，而从产业结构而言，密集加工制造的比重最大,处于产业链的低端价值区域。 郎咸平就曾用一个非常经典的中国玩具企业例子说明了中国企业在全球产业链中的弱势和被动地位：“一个芭比娃娃在我国的出厂价是一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金。那一块美金，原料占了65％，生产费用接近35％，那么我们能赚多少钱？几美分了不起了！玩具企业不停地剥削我们的劳动者，浪费我们的资源，破坏我们的环境，却用仅仅1美元的价格卖到美国去，而外商最后却以9.99美元的价格卖给消费者，席卷了大部分的利润。”这就是处于产业链低端