第七章 经营单位竞争战略选择.pdf

第七章经营单位竞争战略选择 第七章经营单位竞争战略选择 本 章 要 点  基本竞争战略  不同产业结构下的竞争战略  不同市场竞争地位下的竞争战略  竞合战略 第七章经营单位竞争战略选择 第七章经营单位竞争战略选择 7.1 基本竞争战略 7.1.1 低成本战略 • 低成本战略的涵义：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径 降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业 中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 • 低成本战略的制定 – 确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产； – 了解和分析竞争对手的价值链； – 研究价值活动的成本形成机制； – 控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势； • 低成本战略的战略利益、风险及误区 第七章 经营单位竞争战略选择 第七章 经营单位竞争战略选择 7.1.1 低成本战略  低成本战略的战略利益、风险及误区 • 战略利益 – 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对 抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情 况下，企业仍能获利。 – 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 – 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 – 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 – 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位。 第七章 经营单位竞争战略选择 第七章 经营单位竞争战略选择 7.1.1 低成本战略  低成本战略的战略利益、风险及误区 • 风险 – 新加入者可能后来居上； – 技术进步降低企业资源的效用； – 丧失对市场变化的敏锐洞察力； – 受外部环境的影响大。 第七章 经营单位竞争战略选择 第七章 经营单位竞争战略选择 7.1.1 低成本战略  低成本战略的战略利益、风险及误区 • 误区 – 只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本； – 忽视采购； – 忽视间接的或规模小的活动； – 对成本驱动因素的错误判断； – 缺少对价值活动的内在联系的协调与优化； – 只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的 探索和努力； – 过度降价导致利润率降低。 第七章经营单位竞争战略选择 第七章经营单位竞争战略选择 7.1.2 差异化战略  差异化战略的含义：所谓差异化战略是指企业向顾 客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战 略。  差异化战略的制定 – 确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的 影响 – 确定买方的购买标准 – 评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源 – 制定差异化战略方案 –检验差异化战略的持久性 第七章经营单位竞争战略选择 第七