国际贸易实务实训教程-常改姣.pdf

21 纪高等职业技术教育通用教材 国际贸易实务实训教程 编 常改姣 副主编 冯国峰 胡君茹 上 海 交 通 大 学 出 版 社 内 容 提 要 本教材根据我国高等职业教育的特点，以强化国际贸易基础知识和基本技能为要旨，着重介 绍在货物买卖中如何拟写函电、进行价格核算、签订合同，如何办理租船、订舱、投保等手续， 如何缮制和审核各种单证，以 保交易的安全和合同的履行。本书设置了实训资料，并附有集装 箱海洋运输费率表、货物等级表、进出口货物保险费率表、进出口货物报关单填制常用代码表， 供教学实训中检索、参考。 录 1 商与签约1 1.1 立业务关系 1 1.1.1 业务关系建立的途径和方式 1 1.1.2 公司介绍 4 1.1.3 产品介绍 6 1.1.4 信用征信 11 1.2 交易磋商的内容、形式和程序 13 1.2.1 询盘 14 1.2.2 发盘 16 1.2.3 还盘 20 1.2.4 接受 22 1.3 订立销售合同 25 1.3.1 书面合同的意义 25 1.3.2 合同订立时应注意的问题 26 1.3.3 销售合同 26 1.3.4 案例 44 2 商品报价51 2.1 价格及成本核算 51 2.1.1 报价依据 51 2.1.2 价格的构成 53 2.1.3 出口成本核算 54 2.1.4 进口成本核算 55 2.2 运输费用核算 57 2.2.1 件杂货物 （散货）运费核算 57 2.2.2 集装箱货物海洋运费核算 59 2.3 海洋运输保险费的核算 66 2.3.1 保险费率的核算 66 2.3.2 保险费的核算 67 2.4 佣金、利润及报价 67 2.4.1 佣金计算 67 2.4.2 利润的计算 67 2.4.3 出口报价的核算 68 1 2.4.4 出口报价案例分析 70 2.5 还价核算 74 3 合同履行程序77 3.1 出口合同履行程序 77 3.1.1 备货 78 3.1.2 落 信用证 78 3.1.3 检验、托运 78 3.1.4 报关 79 3.1.5 投保 79 3.1.6 制单结汇 79 3.2 进口合同履行程序 79 4 落实信用证81 4.1 信用证的内容和收付程序 81 4.1.1 信用证的特点和内容 81 4.1.2 信用证 例 83 4.1.3 议付信用证的收付程序 86 4.2 开立信用证 87 4.2.1 申请开立信用证 87