第五章 市场竞争与定位.pdf

第五章 市场竞争与定位 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 学习目标 通过本章学习，你应该能够： 理解和掌握企业在日常营销活动中的影 响因素，如何运用经典分析工具SWOT分析对 企业的优势、劣势、环境机会和威胁进行综 合分析，提出相应的市场竞争战略与策略。 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 狮子和羚羊的家教 每天，当太阳升起来的时候，非洲大 草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈 在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得 再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢 的羚羊，你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教 育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快 一点，再快一点，如果你不能比跑得最快 的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃 掉。 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 学习内容 5.1 目标市场及定位 5.2 市场营销分析 5.3 SWOT分析 5.4 竞争分析 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 5.1 目标市场及定位 5.1.1目标市场与细分 5.1.2市场定位 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 5.1.1 目标市场与细分 所谓市场细分，就是根据构成总体市场的不同 消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们 细分为若干相类似的消费者群体。 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 5.1.2 市场定位 所谓产品的市场定位，就是在消费者心目中为 公司的品牌选择一下希望占据的位置。也即是通过 不懈的品牌传播、公关行为等，给消费者一个满意 的接受理由。 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 5.1.2 市场定位 企业在具体探索如何定位时，大致有以下几种 定位策略可供选择： 1．比附定位 2．属性定位 3．利益定位 4．与竞争者划清界限的定位 5．市场空档定位 6．质量/价格定位 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 课堂讨论 [小思考5-1] 为产品确定目标市场。 根据目标市场相关理论，联系实际为以下产品 确定适合的目标市场： 1．《女友》杂志 2．奥特曼玩具 3．美宝莲化妆品 4．手机 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 5.2 市场营销分析 5.2.1 市场营销环境分析 5.2.2 消费者分析 信息技术与商务管理系 信管系 秦燕 营销名言 忽略了竞争者的公司往往成为绩效差 的公司；效仿竞争者