竞争战略的制定.pdf

竞争战略的制定 主讲：陈莉 时间：2007.3～2007.6 Email: zkcljx@163.com 一般竞争战略 定义：一般竞争战略是指无论在什么行业或什么 企业都可以采用的通用的竞争性战略。 一般竞争战略的基本观念：竞争优势是一切战略 的核心。 一般竞争战略方法：如何一个企业要获取竞争优 势，它必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围 内争取竞争优势问题作出选择。 一般竞争战略的类型 竞争优势 低成本低成本 差异化差异化 低成本低成本 差异化差异化 竞 广泛目标广泛目标 广泛目标广泛目标 成本领先 差异化 争 范 围 狭窄目标狭窄目标 狭窄目标狭窄目标 重点集中 成本领先战略 • 也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降 低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成 本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取 竞争优势的一种战略。 前提前提：价值链上的累积成本：价值链上的累积成本 （各种价值活动的成（各种价值活动的成 前提前提：：价值链上的累积成本价值链上的累积成本 （（各种价值活动的成各种价值活动的成 本之和本之和 ）必须低于竞争对手的累积成本）必须低于竞争对手的累积成本。。 本之和本之和 ））必须低于竞争对手的累积成本必须低于竞争对手的累积成本。。 • 比竞争对手更有效地开展内部价值链管理，从 而降低成本； • 改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的 价值链活动，从而降低成本。 成本领先战略 • 简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略 简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略 • 简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略 简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略 取得低成本最直接的方式取得低成本最直接的方式，使产品简单化，使产品简单化，即，即 取得低成本最直接的方式取得低成本最直接的方式，，使产品简单化使产品简单化，，即即 取得低成本最直接的方式取得低成本最直接的方式，使产品简单化，使产品简单化，即，即 取得低成本最直接的方式取得低成本最直接的方式，，使产品简单化使产品简单化，，即即 将产品或服务中添加的花样全部取消将产品或服务中添加的花样全部取消。。 将产品或服务中添加的花样全部取消将产品或服务中添加的花样全部取消。。 将产品或服务中添加的花样全部取消将产品或服务中添加的花样全部取消。。 将产品或服务中添加的花样全部取消将产品或服务中添加的花样全部取消。。 • 改进设计型成本领先战略改进设计型成本领先战略 改进设计型成本领先战略改进设计型成本领先战略 • 改进设计型成本领先战略改进设计型成本领先战略 改进设计型成本领先战略改进设计型成本领先战略 改进产品设计或构成改进产品设计或构成，形成成本优势，形成成本优势 改进产品设计或构成改进产品设计或构成，，形成成本优势形成成本优势 改进产品设计或构成改进产品设计或构成，形成成本优势，形成成本优势 改进产品设计或构成改进产品设计或构成，，形成成本优势形成成本优势 • 材料节约型成本领先战略材料节约型成本领先战略 材料节约型成本领先战略材料节约型成本领先战略 • 材料节约型成本领先战略材料节约型成本领先战略 材料节约型成本领先战略材料节约型成本领先战略 控制原材料来源控制原材料来源，实行经济批量采购与保管，实行经济批量采购与保管，， 控制原材料来源控制原材料来源，，实行经济批量采购与保管实行经济批量采购与保管，， 控制原材料来源控制原材料来源，实行经济批量采购与保管，实行经济批量采购与保管，， 控制原材料来源控制原材料来源，，实行经济批量采购与