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第三章 市场竞争 第三章 市场竞争  第一节 市场竞争概念与作用  第一节 市场竞争概念与作用  第二节 卖主之间的市场竞争  第二节 卖主之间的市场竞争  第三节 市场竞争策略  第三节 市场竞争策略 第一节 市场竞争概念与作用 第一节 市场竞争概念与作用  市场竞争——是指各经济主体为了生存和  市场竞争——是指各经济主体为了生存和 发展，争取有利的市场营销条件和更多的 发展，争取有利的市场营销条件和更多的 利润，通过市场的优胜劣汰而相互展开的 利润，通过市场的优胜劣汰而相互展开的 竞赛或争斗。 竞赛或争斗。  分类：  分类： 1、买主之间的竞争 生产者之间——获取原材料 1、买主之间的竞争 生产者之间——获取原材料 销售者之间——获取货源 销售者之间——获取货源 消费者之间——获取商品 消费者之间——获取商品 2、卖主之间的竞争——争取顾客和有利的销售地位 2、卖主之间的竞争——争取顾客和有利的销售地位 3、卖主与买主 卖主——短时间、低成本、理想 3、卖主与买主 卖主——短时间、低成本、理想 之间的竞争 价格出售商品，取得最大利润 之间的竞争 价格出售商品，取得最大利润 买主——获得尽可能高的性价比 买主——获得尽可能高的性价比  作用：  作用： 1、市场竞争无形的协调供需关系 1、市场竞争无形的协调供需关系 2、促进社会资源优化配置，优胜劣汰 2、促进社会资源优化配置，优胜劣汰 3、市场竞争是生产力发展的强有力杠杆 3、市场竞争是生产力发展的强有力杠杆 4、竞争有利于消费者 4、竞争有利于消费者 第二节 卖主之间的竞争 第二节 卖主之间的竞争 一、卖主竞争的市场类型 一、卖主竞争的市场类型 根据竞争程度的不同形成四种类型市场结构 根据竞争程度的不同形成四种类型市场结构  完全竞争市场  完全竞争市场  垄断竞争市场  垄断竞争市场  寡头垄断市场  寡头垄断市场  完全垄断市场  完全垄断市场 1、完全竞争市场 1、完全竞争市场  特点：  特点： 这是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场结 这是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场结 构。 构。  条件：  条件： A 买主和卖主很多，各家的购买量与销售量在市场 A 买主和卖主很多，各家的购买量与销售量在市场 交易中所占比例都很小，谁也无法左右市场价格 交易中所占比例都很小，谁也无法左右市场价格 B 产品同质 B 产品同质 C 卖主进出行业自由 C 卖主进出行业自由 D 市场信息畅通 D 市场信息畅通 2、垄断竞争市场 2、垄断竞争市场  特点：竞争与垄断并存  特点：竞争与垄断并存  条件：  条件： A 卖主很多，行业主要由众多中小企业组成 A 卖主很多，行业主要由众多中小企业组成 B 产品之间存在差别，导致了部分垄断的可能性 B 产品之间存在差别，导致了部分垄断的可能性 C 企业进出行业自由 C 企业进出行业自由 这种产品之间的差别是垄断竞争市场 这种产品之间的差别是垄断竞争市场 区别于完全竞争市场的根本特征 区别于完全竞争市场的根本特征 差别 实质性——例：烟丝质量不同 差别 实质性——例：烟丝质量不同 汽车性能不同 汽车性能不同 心理因素及其他——例：广告、品牌、