营销工作计划控制节点.doc

. PAGE .. 项目营销工作计划控制节点 一、营销节点计划安排： 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。 以下为各阶段的策略和实施： HYPERLINK \l a 项目整体营销推广策略及实施 推广线 HYPERLINK \l QQ 具体实施促销方法：公关活动 HYPERLINK \l WW 具体实施方法：宣传资料准备 HYPERLINK \l EE 具体实施方法：信息发布与传播 目标：完成整体推广销售 架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。 客户蓄积期 HYPERLINK \l e 客户蓄积和跟进 HYPERLINK \l RR 示范单位、卖场和示范区的装修设计、包装 销售线 HYPERLINK \l g 销售工具、道具的准备 HYPERLINK \l h 内部管理相关准备工作 HYPERLINK \l i 物业服务形式和标准要求 HYPERLINK \l j 市场动态信息收集和应对 HYPERLINK \l k 上市会策划案 推广线 项目正式亮相 HYPERLINK \l PP 报广、软文、媒体广告的正式投放 上市推广期 HYPERLINK \l OO 内部认购形式和目标的确定 HYPERLINK \l II 上市会销售接待流程和岗位设置 销售线 HYPERLINK \l UU 潜在团购客户定向推广活动 设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略。 推广线 开盘活动策划案 报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 HYPERLINK \l BB 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线 HYPERLINK \l VV 最后准备阶段工作检查 HYPERLINK \l ZZ 定价依据 价格策略 价格表 二、现场工作安排 客户蓄积期——销售工具和道具的准备 工作大项 分解事项 （重要程度） 操作指引 开始/完成时间 责任单位 沙盘模型到位 制作单位考察 利用策展中心资源整合对国内模型制作公司资源信息，对各个模型制作公司其擅长项目、价格、质量、后期维护等情况进行了解，若费用由开发商承担则邀约开发商相关负责人配合对制作单位进行考察 具体协商确认 营销部 营销提出具体要求，完成制作 营销提出对沙盘、模型的具体要求（比例、光源、形式、模型台材质、样式等等） 营销部 制作模型相关图纸的准备（全套平立剖面图） 营销部 完善沙盘、模型楼栋号牌、户型牌的标识工作。 营销部 验收汇签，正式交付使用 营销部、策展中心、开发