互联网+房地产营销研究.ppt

策划设计阶段 无忧我房——打造房地产全流程众筹平台 目前他们合作的开发商有天泰、远洋、中房、当代置业、富华、途家等100家，同时，参与众筹客户成交过3亿元 C 2 B 优先选购 保本收益 定制家园 降低融资成本 提前锁定客户 蜂巢模式开发 通过第三方运营资金 收集双方数据，形成新的商业驱动 * * ppt课件 施工建设阶段 爱空间——互联网家装O2O“标准化、产业化” 华润置地对外宣布，已牵手爱空间，推出了定制化LOFT产品——“华润盒子” 单品爆款策略； 产业链、工程管理及人员管理过程标准化； 家装闭环赢口碑； 家装配套服务（软装、物流、搬家）； 引入第三方服务（保洁、智能设备）； 引入城市合伙人，迅速扩大规模； 平台模式 深度垂直 线上 线下 * * ppt课件 策划销售阶段 房多多——移动互联网房地产整合服务平台 签约超500,000个执业经纪人，项目超500个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、龙湖等众多一线品牌开发商，交易额已突破1000亿。 经纪人 开发商 客户 整合房地产商的楼盘及优惠资源，效果付费 增加销售渠道+资金快速回笼 增加选择余地+获得购房优惠 吸收客户数据及消费流量信息 提高成交比例+增加佣金收入 * * ppt课件 运营服务阶段 彩生活——社区O2O服务平台 彩生活已经进入全国54个城市，600多个社区，服务的社区面积超过1.85亿平米。彩生活服务模式已经得到了行业的认可，深受开发商和业主喜爱。 彩之云社区服务平台 基础物业服务 B2F一公里商圈 金融服务 其他 住户 其他服务 周边商家 客户数据 消费流量 物业积分抵扣 增值服务 客户数据 消费流量 商业服务 利润抽成 商业服务 利润抽成 客户数据 消费流量 * * ppt课件 A 互联网+房地产实战经典案例 * ppt课件 案例分析 恒大:3000亿+背后的智慧营销 2016年，注定是恒大不平凡的一年。截至2016年11月底，恒大销售额突破3488.5亿，坐上了行业销售业绩的第一把交椅: 2016年的《财富》世界500强发榜，恒大以211.84亿美元的营业收入首次上榜: 同时，2016年也恰好是恒大创立20周年。恒大快速崛起的背后，投入也是巨大的，除了大手笔花钱买地、买人、买公司形成核心竞争力，打造极致产品外，恒大在营销领域也是大胆利用互联网和黑科技，可以说玩转了地产智慧营销。 * * ppt课件 * 智慧营销破解案场到访痛点 扫描排版：扫描签到、排班考勤 客户登记：优化体验、信息不失真 接待提醒：判别新老客户，短信提醒 新鲜信息：一次录入，自助取数 来访评价：感受尊贵，获取真实号码 案场管理：来访数据、渠道分布一目了然 深度应用互联网+黑科技 恒大在营销推广、渠道拓客、案场管理方面深度应用互联网+ 黑技，推出了恒房通和恒腾蜜蜜。恒大全球400 多个项目将 上线来访登记分、移动销售 金元营销 海花岛项目营销费用8亿元，仅媒体投放费用就高达6.84亿 高频广覆盖的持续轰炸，一时间内全国尽知海花岛 认筹4万多组；2万多人抢房；销售122多亿 案例分析 恒大:3000亿+背后的智慧营销 * ppt课件 * 鲁能地产: 移动客服与老业主二次转化 移动客服+ 会员中心，线上发 力，老带新成效惊人。 4个月吸纳6万会员，实现老业主更高的二次转化。 旭辉集团: 2小时200 套的交房神器 助力旭辉项目现场高效交付，问题记录可视化，业主放心收房更快。 保利地产: 移动化互动式创新服务 应用移动验房和移动客服，优化业主交付体验和居住体验，更易被客户感知，客户满意度更高。 在智慧社区方面，移动互联网已经全面覆盖交房验收、客户服务、会员管理、物业管理等多个环节。 案例分析 智慧社区类 * ppt课件 案例分析 xxx项目:互联网营销运用到销售案场 电商+分销 联合房多多、腾讯电商、销冠等电商平台实施团购卖房，通过变向降价的手段提高销量 营销推广 借助时下比较流行的微信朋友圈广告实施精准营销。 公关活动 利用微信平台，开发定制线上投票活动、线上互动游戏，增强客户粘性。 资源整合 通过互联网营销联合商家制定线上线下活动，对客户搜集、分析，达到资源的有效整合。 xxx项目充分运用互联网营销新工具，通过互联网+分销模式有效提高了项目的销售额；通过微信平台开发定制“快码传播”、“寻宝达人”、朋友圈广告精准投放”收集客户数据和行为数据，可以更加准确地分析出消费者的偏好，用于项目的宣传推广和招商定位；通过互联网营销联合商家制定线上线下活动，可以对每一个商户销售和客流情况进行监测，可以有效提升商户的经营水平。 * * ppt课件 L 互联网+房地产营销线上线下联动 * ppt课件 会员注册 楼层导视 店铺展示 摇一摇 大转盘 停车接口 会员功能 商场展示 会员活