【新版】花果茶行业销售运营项目商业计划书1.doc

XX花果茶行业销售运营项目商业计划书 目 录 第一部分 …………………………………………公司简介 第二部分……………………………………………公司概述 第三部分……………………………………………消费者倾向 第四部分……………………………………………产品介绍 第五部分……………………………………………市场概况 第六部分……………………………………………行业竞争状况分析 第七部分……………………………………………销售战略合作伙伴 第八部分……………………………………………风险与机会SWOT 第九部分……………………………………………潜在风险与机遇 第十部分……………………………………………公司管理的组织结构 第十一部分…………………………………………财务分析 第一部分：公 司 简 介 公司名称：双荫树花果茶有限公司 主要产品：代用茶 业务范围：销售花茶、果茶等 营销策略： 促销计划和广告策略 价格策略 优先策略 分销策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，扩大市场占有率，提高知名度，积累无形资产，第二年后开始连接国外市场。虽然现阶段的代用茶市场比交鱼目混杂，但是我们会通过提高产品竞争力，加大产品创新力度，给消费者带来绿色生活，从而提升品牌市场占有率。 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司在国内拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。注重产品质量和包装构造，进一步向国外市场扩展，对中华花果茶文化进行发掘，打造更加符合人们需求的新产品。 第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,进一步加大原材料的质量和消费者体验；发展绿色消费的观念， 开展绿色消费服务，将原材料的种植和加工发展为消费者体验与消费相结合的产业服务，让消费者更放心产品质量和更加的感受大自然。 第七、八年，企业发展涉及衍生产品，将中国元素的花果茶与西方的奶茶相结合的新代饮茶，注重健康饮品的发展，研发更贴合实际的茶用品，提高花果茶的科学含量；与此同时发展实体花果茶体验生活馆，逐步替代传统的垃圾饮品。 第九、十年，企业转型发展健康花果茶饮品，不仅让消费者体验消费和体验自然，还要让消费者逐步向健康饮料迈进；企业与此同时也会发展多元化的产品，使消费人群年龄分布更加全面。 核心竞争力分析： 本公司初期对产品质量进行严格把关，该公司核心成员在原材料的采购上，占有得天独厚的优势，世代药材采购，经验丰富；在原材料的加工上做到“手工挑选在前，高技术加工在后”的原则，确保产品的质量优质，同等价位的产品，我们会做到质量更优；在产品包装设计上，我们根据先进的包装设计材料的分析和对创意性包装的研究，开发出了自己的创意包装，让人们更加的享受生活。 公司发展中期，我们会发展用户体验消费，消费者可以去为自己的原材料浇水、施肥等等体验。使消费者可以亲自去体验自然，体验自己的消费品的生长过程，使其享受自己的消费品。消费者可以根据自己的需求选择体验原材料的生产过程。在发展体验消费的同时，也使社会公益绿化得到了发展。独特的生活体验馆，又将会给人们的生活带来新的体验，从而更多的感受到健康生活。 公司发展成熟期，随着健康生活观念的深入，越来越多的人会选择健康饮品，本公司将会对产品的种类进行研发，使人们不仅在自家可以享受到健康的代用茶饮品，在商场超市，餐饮部门等，都可以享受到健康的代用茶饮品。 第二部分：公司概述 公司的短期目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，推广，树立产品地位，打造产品知名度和认知度。 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过宣传力度的加大与产品质量的进一步提升和包装设计的独特优势凸显品牌形象，独特的设计包装以及优质的服务将会吸引更多的注意力。 第三阶段：针对不同消费群体的需求，我们将会不断的推出新的品种，以满足各个阶层消费群体的需求。 公司的长期发展目标： 结合人们的需要，打造养生生活产业链、改善消费者消费习惯、提升消费者对于绿色健康品位的追求，同时弘扬中华药材文明。 公司的经营理念： 以健康生活为主题，打造健康养生产业；倡导消费者绿色生活，轻松感受大自然；亲近自然，放松身心。 公司的企业文化： 微笑生活，亲近自然。弘扬中华传统茶文化。 公司的独创性： 根据消费者需求和市场现状，发展原生态产品，使用创意包装和大力宣传吸引客户，利用原生态资源，让客户亲近自然，放松生活；倡导人们绿色消费，健康生活，发展健康饮品。弘扬中华花茶文明。 第三部分：消费者特征与习惯 1.消费者特征 初期，大多是中青年消费群体。对于健康的花果茶来说，青年群体还是比较欢迎的，大多花果茶都有美容养颜的功效，现阶段的青年人群正是体力透支的时代，大多数人在忙于各种工作事物，对于自身的健康保养，也只是阶段性的，虽然生活节奏很快，但是喝一口茶的功夫