[原创]合理服装定价促成服装销售.doc

. .. 合理服装定价促成服装销售 导语:价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。 　　价格的重要性 　　对网购有所了解，或经常网购的人，都知道，网购的最大魅力不在别的，仅仅是因价格的低廉，远低于实体商家的同样商品的价格，这同样也是中国电子商务能够蓬勃发展的深层原因，也是电子商务未来发展空间巨大的一个最重要的原因。因此，价格是服装销售最敏感的神经，是服装销售最重要的决定因素之一。 　　价格的准确定位 　　如何准确定位服装价格，以使服装好销?这里涉及三个方面。 　　首先，价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。这才会使顾客愿意进店，并且逛逛，或者再买走某件服装。价格过高，会使顾客认为这个服装店很黑，老板也很黑，这么宰人的价格也敢在固定的服装店冠冕堂皇地标出来，这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去，结果会使店主为了眼前的小利而失去长远的大利，最终的结果是服装店关门走人。 　　其次，价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。不过，促销或所谓的换季亏本销售不在此列，这是讲正常情况下的价格。 　　最后要提醒的是，不能确定过低的价格，这样减少与同类服装相当的最基本的利润后，以后进货、服装店装修等时都会缺钱，会对生意造成非常大的不好影响。 以下内容为繁体版 導語:價格的定位要考慮同類服裝的行情。同類服裝的價格應相差不大，利潤也相當，否則會引起顧客的各種猜測，當然適當低點沒關系，適當高點可能會影響到服裝的銷售與顧客的購物體驗，而且服裝店以後的生意難以為繼。 　　價格的重要性 　　對網購有所瞭解，或經常網購的人，都知道，網購的最大魅力不在別的，僅僅是因價格的低廉，遠低於實體商傢的同樣商品的價格，這同樣也是中國電子商務能夠蓬勃發展的深層原因，也是電子商務未來發展空間巨大的一個最重要的原因。因此，價格是服裝銷售最敏感的神經，是服裝銷售最重要的決定因素之一。 　　價格的準確定位 　　如何準確定位服裝價格，以使服裝好銷?這裡涉及三個方面。 　　首先，價格要被所消費的人群中的絕大部分人接受。這才會使顧客願意進店，並且逛逛，或者再買走某件服裝。價格過高，會使顧客認為這個服裝店很黑，老板也很黑，這麼宰人的價格也敢在固定的服裝店冠冕堂皇地標出來，這個負面的信息會通過顧客的口不停地傳下去，結果會使店主為瞭眼前的小利而失去長遠的大利，最終的結果是服裝店關門走人。 　　其次，價格的定位要考慮同類服裝的行情。同類服裝的價格應相差不大，利潤也相當，否則會引起顧客的各種猜測，當然適當低點沒關系，適當高點可能會影響到服裝的銷售與顧客的購物體驗，而且服裝店以後的生意難以為繼。不過，促銷或所謂的換季虧本銷售不在此列，這是講正常情況下的價格。 　　最後要提醒的是，不能確定過低的價格，這樣減少與同類服裝相當的最基本的利潤後，以後進貨、服裝店裝修等時都會缺錢，會對生意造成非常大的不好影響。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流