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. .. 网络媒体的发展探讨 李瑾 网站的发展，其实就是互联网传媒经济的发展。中国互联网业的发展经过，了诞生、膨胀、破灭、稳定这几个阶段，现在已逐步成熟起来，网站也找到了真正实现赢利的模式和空间。 中国互联网网站的发展有4个特征：娱乐性、特色性、门户性、商业性。这也是中国互联网发展的4个过程，从90年代初期互联网刚刚兴起时，当时多数网站都是一些网民进行尝试性的个人网站，专业性网站很少，并且大多都是以娱乐性为主，这是当时的国情所定的，只有以娱乐性为主才能以低门坎吸引大量非专业人士参与互联网，因为当时的中国从事IT业的人较少。到了90年代中期，中国IT业发展非常迅速，互联网开始普及，这时上网的人数大量增加，人们不再满足于原有的大众化的娱乐性网站，这时大量网站开始走特色性网站的道路，逐步形成了行业和类别划分的门户网站，如：新浪、搜狐、网易等等。到了90年末期，中国互联网发展迅速，势头强劲，大量国内和国外资本进入互联网业，大量网站开始商业化转型，但当时由于中国互联网发展过快，基础不稳定等各面原因，很快很多网站关闭了，少数网站坚持了下来，成为了现的中国互联网ICP的主流。 一个网站是否能成功，我认为取决于以下几个方面： 网站的特色、方向、定位、目标 网站的肉容及内容采集的方式、方法及分类、规化（我认为坚持原创非常重要） 网站的运营管理模式 网站商业化转型的过程 但我现的想谈论的并不是以上几点，我想谈论的是： 网站如何商业化转型 网站如何赢利的模式 因为觉得上面的4点，有些我们做完了或正的做，而这两点是将要做的，这两点才今后我们网站发展的关键问题。 网站如何商业化转型 网站没有价值，商业化就无从谈起。一个网站的价值，主要体现在以下三方面： 规模性（量）：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容（页面数），或一定量的用户，或一定量的问量人数。这个我们正在做。 ?原创性（质）：“人无我有，人有我新，人新我精”——与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键。 ?赢利性（有可见的赢利模式）：生存，是网站的首要目的；赢利，是网站生存的前提。其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当网站商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。这三者有着非常紧密的联系：量变引起质变，质变也会带来量变。譬如说，一个网站，将很多平时常见的东西重新整理，做得大而全，成为自己的特色，这就是一个质变（例子：各类的图书网站及软件下载站）；为网友提供独一无二的内容或服务，带来了巨大的访问量。如果我们一个网站比喻成一幢大厦，那么大厦的地基及框架就是规模；大厦的外墙及内部装修就是原创；大家的物业管理就是赢利。具备这三者中的其中一个，才是网站向商业网站转型的基本条件。否则，就不存在所谓的转型问题，而是重新创建一个新网站。最后，要特别提到一个“版权问题”，这是网站向商业网站转型的最大棘手问题，因为，往往个人网站的发展初期，是利用“侵权”提升其自身的“价值”（如我们网络的VOD点播就是典型的侵权），一旦要向商业网站转型时，其原有的价值就难以得到法律的保障，至少，需要花费很大的一笔金钱去摆平。网站如何向商业网站转型。首先，要明确现有网站与商业网站的区别，做好充分准备：?1、?内容：在这个充斥着Copy和Paste的互联网，普通网站无需考虑太多版权的问题，而商业网站则要处处留神。2、?技术：商业网站需要更多的技术支持，系统维护、程序编写。 ?团队：商业网站需要更为完备的人员组合：领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场，而非象一般性网站一样靠单枪匹马的个人英雄主义。? ?管理：高效、规范，是商业网站所必须的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只会导致失败。 ?资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广，都需要有足够的资金作后盾。而不再是象普通网站那种小打小闹的可有可无；接着，便要着手进行业务发展计划的制订 市场及经营：?1、?市场调查：了解各个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等，对于互联网传媒的认识程度及接受程度。?2、?竞争者调查：确定你的潜在竞争对手并分析在市场中的竞争方向，形成战略伙伴的可能性，谁是潜在的盟友等，及对业务价格等方面的综合调查分析。?3、?财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估。 二、网站如何赢利的模式 按传统的观点，商业网站赢利的主流方式是卖广告和做电子商务。 先说电子商务。电子商务刚刚兴起之时，人们对它怀有很多美好的设想。但现状是，种种条件限制了它的发展。信用卡的普及率，银行电子交易平台的