菲诗小铺营销策划 含收益财务分析.doc

. .. The Face Shop 菲 诗 小 铺 营 销 策 划 书 策 划 人：罗静 班 级：美保1202 学 号：12100183065 时 间：2013年12月30日 目 录 （一）产品简介 （二）市场分析 1.市场需求量分析 2.竞争环境分析 3.购买力预测分析 4.市场占有率分析 5.市场生命周期预测 （三）SWOT分析 （四）国际营销目标 1.宏观环境分析 2.销售目标 （五）营销策略 1.产品策略 2.定价策略 3.分销策略 4.促销策略 （六）经费预算 一、The Face Shop简介 The Face Shop(中文简称:菲诗小铺) --- 韩国新流行的人气产品，在韩国有“自然主义化妆品”之称，产品是纯植物和水果成分非常受年轻人的欢迎而其优良的品质和适中的价位迅速占领了市场。目前由全智贤担任品牌代言。The Face Shop 第一家街边店在2003年6月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的30个月里，平均每六个月增加将近100个新点，总商店数目前已经达到500家。 The Face Shop的销售网络包括：中国台湾、中国、印尼、中国香港、新加坡、马来西亚、泰国、纽西兰、澳洲、意大利、日本、美国、加拿大、俄罗斯、多明尼加等地区或国家。 The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。其产品有保养、彩妆、身体、头发、天然香皂等800多种商品。 The Face Shop的辉煌成果：亚洲化妆品牌第一名；韩国化妆品销售量第一名；韩国化妆品公司营收第二名；韩国出口化妆品牌第二名；韩国化妆品净营收第三名；三年内拓展全球17个国家；共约600店； Business Week商业週刊封面故事报导； The Economist经济学人形容为全球最佳零售典范全球知名报纸及顶尖流行；杂志报导； 2005荣获韩国“Priminister Award”颁发最佳零售业者；韩国中价位化妆品市占有率60%； 亚洲品牌第一等等。 二、市场分析 （一）市场需求量分析 广汉市地处四川“成—德—绵”高新技术产业带中心地段，是成都都市圈的重要部份，具有优越的投资环境。广汉的高收入阶层也是非常的多的。还有，广汉市区里面有很多高等院校和多所职业技术学校，我们可以把重点放在即将毕业的女学生或者在职女性。根据目前的调查状况，广汉市女性化妆品的使用频率不算高，54%的女性朋友是偶尔使用化妆品，20%的女性朋友是经常使用，频率也不算低，还有26%的女性朋友是从未使用化妆品的，但随着经济的发展，社交的需要，女性对化妆品的需求量会有所增加。 因此，广汉市区的女性化妆品的市场需求量还是很广的。 （二）竞争环境分析 广汉市区的女性化妆品比较知名的品牌有玉兰油，欧莱雅，雅芳，李医生，资生堂，妮维雅，SK-II等。调查表明，44.83%的女性朋友喜欢玉兰油，34.48%喜欢欧莱雅，17.24%喜欢香奈儿，13.79%喜欢资生堂，10.34分别喜欢SK-II和The Face Shop。并且，受访者当中现在正使用的化妆品品牌中，31.03%的女性朋友分别使用玉兰油和欧莱雅，13.79%的使用资生堂，10.34%的分别使用香奈儿、SK-II和The Face Shop。得出的结论是：The Face Shop的主要竞争对手是玉兰油与欧莱雅。 这些品牌的化妆品或是在广汉市区开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在广汉市区的各大商场里面设有专卖柜，如百货大楼商场，梅西商场，春天百货商场等都有他们的专卖柜。还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着广汉女性化妆品市场。 （三）购买力预测分析 调查显示，超过65.52%的女性受访者每月消费在化妆品的钱在1—50元之间，24.14%在51—100元间，10.34%在101—150元间，这对于大部分还是学生来说的，她们还是有较大的购买化妆品的倾向，虽然现实购买力并不是很高，但却有着一定的潜在购买力。 （四）市场占有率分析 本次调查的结果显示，有58.23%的女性朋友听说过The Face Shop，有63%听说过欧莱雅，90%听过玉兰油。从以上的数据中可以分析得出，The Face Shop化妆品将会在广汉的市场中占有一席之地。从问卷中还可以看出，65.52%是通过亲戚或者