天猫店铺年度规划及总结方案 (2).pptxVIP

目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 1 图表数据解读…… 09月 访客114 1006元 件数4 10月 访客7939 20386元 件数55 11月 访客6856 29148元 件数82 12月 访客9084 15727元 件数43 同时9.20为我们店铺会员日，由周年日开始每个月都有会员日专享价 2017年进店23993人，平均每人点击2.3个页面，点击产生53793个PV，成交人数180人，成交184件商品，全年店铺平均页面转化率为1.19% 16.4% 52.1% 10.4% 21.1% 店铺整体流量23993。其中 免费流量 12512，占比总流量56.2% 付费流量 6849 ，占比总流量21.1% 自主访问 1556 ，占比总流量16.4% 其他 落地扇64% A1：64% A2：13% 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 2 品类名称 2016市场占比 2017年市场占比 描述 靴子 27% 24.26% 较2016年下降了2.74个百分点 低帮鞋 37.7% 37.38% 较2016年下降了0.32个百分点 帆布鞋 10.67% 13.26% 较2016年上升了2.59个百分点 高帮鞋 4.02% 2.53% 较2016年下降了1.49个百分点 拖鞋 6.98% 8.09% 较2016年上升了1.11个百分点 雨鞋 0.66% 0.4% 较2016年下降了0.26个百分点 凉鞋 12.96% 14.08% 较2016年上升了1.12个百分点 以上数据来源于生意经 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 3 2017年 2018年 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 4 在已经结束的2017这一年中，我将kroyi定位为‘刚出生的孩子’. 这三个月走来，学习到了很多，让学到很多鞋子的知识，在此同时也是非常感谢公司对店铺以及对我日常工作 的大力支持，给我这样一个广阔的舞台空间。 个人总结 个人愿景： 希望在2018年在公司的支持下店铺能实现盈利。 希望在2018年店铺快速成长起来 希望公司能建立起自己的企业文化，标准化电商公司流程。 希望自己在2018年能借助公司，爬梯这样的大舞台获得更大的提升。 1 流量碎片化，店铺个性化，服务人性化，。 2017年，随着阿里系统千人千面以及内容化，基本明确了马云同志的大阿里电商生态系统的思路，也让我们明确了将来所需要掌控的方向。 平台方面 应对措施： 推广多元化，多渠道化，提升店铺自身流量造血功能。 店铺日常运营精细化，维护好老客户，吸取新客户； 建设精英客服团队，提升转化，最大能力做好客户服务； 争取报名官方活动，引入大量新客 2 控价，控价，控价！！！控制好价格，避免价格浮动太大。 日常价和清仓价浮动合理，控制好价格差. 品牌方面 3 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 5 341万元 根据2017年店铺的整体销售节奏，运营总结，市场环境分析并结合公司目前现状，所以2018年单店销售目标定为341万元。 下面的报告将详细展开18年销售计划的详细分解。 2018年月底销售目标分解。 20000 50000 100000 200000 300000 350000 350000 500000 400000 200000 790000 150000 目 录 1 2 3 4 5 6 8 7 用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入， PART 6 说明 月份 1月1日 星期一 1月2日 星期二 1月3日 星期三 1月4日 星期四 1月5日 星期五 1月6日 星期六 （新品上架日 星期六 23：29） 1月7日 星期日 1月8日 星期一 1月9日 星期二 1月10日 星期三 1月11日 星期四 1月12日 星期五 1月13日 星期六 1月14日 星期日 1月15日 星期一 1月16日 星期二 1月份 新品准备、新品刷单计划各项准备 新品上架，七天计划开始、评价、收货、买家秀 后7天计划刷单维持，直通车投入、年货节活动页面 1月17日 星期三 1月18日 星期四 1月19日 星期五 1月20日 星期六 1月21日 星期日 1月22日 星期一 1月23日 星期二 1月24日 星期三 1月25日 星期四 1月26日 星期五 1月