海上嘉年华2011年营销推广计划初稿.pptVIP

户外广告 终身卡销售800万元 终身卡销售 1500万元 终身、会员卡 2100万元 终身、 3100万元 收集资料（终身卡：收集大企业、大客户名单 预售票：学校、团体、旅行社、合作单位名单） 建意向合作 ①国内1000家大企业 ②青岛学校500个 ③重点省市旅行社500家 2011年6月 2011年12月 2012年12月 2012年6月 2013年6月 门票销售金额 14319万 门票销售金额 14319万 会员卡销售 500万元 会员卡销售 100万元 市民卡/贵宾/福利卡销售1000万 420万元 市民卡/贵宾/福利卡销售1600万 会员卡销售额 900万 2000万 3100万 4700万 销售目标 海上海年华销售 A1至尊终身卡 B会员卡 B2贵宾卡 B1市民卡 B3福利年卡 C门票卡 A3终身卡家庭版 A2终身卡企业版 卡类 内容 数量 面值 目标群 销售时间 游乐、酒店、演艺商业综合享用， 共750张 俱乐部会员 50张 200张 200张 30万 20万10万 企业主 企业招待 家庭成员 家庭使用 2011.6-2013.6 游乐、酒店、演艺综合享用，共8000张 增加人气、 促销、 口碑、 张 1000 2000 5000 元 1万 6000 2000 600 中短期会员本地促销气促销 高低档次 方便赠送 2011.6-2012.6 2012.6-2013.6 通票 160万 179 一般游客 2012.8-年222201 销售目标 PART 3 营销推广│媒体计划 企划推广类计划 《富豪政要抢疯终身卡》 《中国第一个旅游品牌大型多点实景电视推介现身海年华》 《国内顶端旅游专家、学者集聚海年华》 《“聚焦海年华”系列专题报道》 《明星预约》 《评论员文章：海年华旅游国际性旅游跨越》 《建设报道》 《海年华魅力—中国主流媒体共同走进》 《海年华-最佳去处》 《叫响一个品牌 成就一个中国》 《网站体验》 《民族色彩 演绎海年华声音》 《隧道通 》 《民族风情 演绎海年华奇迹》 《思想者 行动派-人物系列专访》 主题：开业在即 抢鲜体验 配合媒体及活动实现预售卡 主题：青岛另一片新海（互动体验、综合度假、四季恒温） 旅游旺季，打好国际牌，借势造势 主题：中国制造民族游乐 抗衡国外文化 深挖民族牌，锻造海年华的世界“唯一” 软文报道 青岛地区、山东地区及重点销售区域 省市 山东 省市 QQ、网易等论题合作 网络、重点销售区域所有媒体 户外：青岛及山东高炮、高速口、旅游路线 电视：游乐行业评论 全国大报、省市报软文系列报道 媒体计划 企划推广类 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间 内容 2011年媒体宣传主题重点 目前 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 悬念预热：植入期（市场预热） 形象启动：引爆期（确立市场） 中国制造 民族游乐 海上嘉年华捍卫民族游乐，抗衡国外文化 隧道通欢乐西海岸更方便 青岛另一片新海 你眼中最美“欢乐大使”评选 寻“欢”作“乐” 海上嘉年华推出终身卡，富豪政要抢疯 海上嘉年华预约众影星节目主持和演出 孩子迷上海上嘉年华网站，宠爱自己为欢乐买单 阶段一宣传策略：1月到4月 主打概念: 主题+特色 的概念 7大主题与多种特色综合宣传 1.此阶段广告要具体宣传各大主题的特色、风情以及与之相关的背景故事和文化 2.与7大主题及绿色生态相对应的系列广告为重点 3.第一阶段是创造知名度，而第二阶段则侧重创造美誉度，建立品牌形象和个性 4.通过公关和软文等形式的宣传，宣传海上嘉年华主体性和特色 主题+特色 民族神话海洋游乐园 开业前告知宣传 2011年媒体宣传主题（第一阶段） 阶段二宣传策略：5月到10月 主打概念: 青岛另一片新海 椰风海韵醉游人 What’s Fun?让我们来诠释青岛海文化、海体验 1.首先以告知性广告(Teaser)直接击中目标人群的要害。 刺激他们产生强烈渴望和期盼 2. 在接近开业时，加入对七大主题区故事性的宣 传，赋予“海洋狂欢与驾奴海洋旅途”这