饲料行业发展趋势(2012).pptVIP

饲料行业发展趋势 中国饲料行业发展历程回顾 1.暴利的初始期（1979～1986年） 这一阶段饲料工业持续高速增长，生产厂家如雨后春笋般涌现，饲料供不应求，利润特别丰厚，可以说是暴利。 2.模式克隆快速扩张期（1987～1997年） 这一阶段饲料企业快速发展，一些大型企业集团纷纷建立，可以称之为中速增长期，也是利好期。 3.整合淘汰期（1997年至今） 90年代末开始，饲料行业基本上处于一个转折点，供大于求，整个行业低速增长，剩余经济时代已经来临。 中国饲料行业发展的趋势 1．饲料行业的发展空间相当大 中国人均动物性食品的消费量仍处于温饱水平，许多指标远低于世界平均水平，随着中国经济的进一步发展和人民生活水平的进一步提高，城乡居民的动物性食品的消费也将不断增长，饲料工业前景总体看好。 2．饲料价格的成长空间极其有限 从成本角度分析，中国饲料成本占畜产品总成本的比重常高达65～75％，而欧美仅为45～55％，这表明随着中国畜牧业的发展，饲料成本占畜产品总成本的比重也会向国际水平靠拢，饲料行业的利润水平将受刚性约束。市场竞争将促使整个养殖业、饲料工业的生产经营方式发生重大改变。 3．安全性无法回避 特别是生长素与有害物质的添加更加引起消费者的恐慌，动物性食品的标准化生产将是在未来20年里中国养殖业发展的一大主题，与此相关的饲料的标准化生产则是养殖生产标准化的基础。 4．中国饲料工业在经历了过去20年的快速发展并形成相当规模后，将步入发展与调整并存，并以调整为主导的微利时期。 5．中国饲料加工企业将迅速减少，收购、兼并、托管等多种形式的资源重组将日益普遍，畜牧业产业化生产与经营将是中国畜牧业发展的基本形式，最终将形成区域性大型饲料加工企业。 6．经销商逐步递减 中国饲料经销商的兴起和存在的根本原因，在于饲料生产的工业化与养殖生产的传统性之间的不协调。若按一个经销商平均最多做六个厂家的饲料推算，当饲料厂按算术级数增长时，经销商就会呈几何级数增长。 7、一体化、标准化、规模化趋势将更加明显 随着人们对动物性食品的营养、安全、风味、方便与休闲等日益关注，集饲料、饲养、屠宰、加工于一体的产业化经营方式将大势所趋，饲料作为一种特殊的商品，其市场地位将日益受到动物性食品品牌的左右，而一体化的生产经营必须满足世界范围的统一规格与标准。 8、现代企业制度与管理模式呼之欲出 加强对新产品研发的投资，重视信息管理、研究和信息资源的充分利用。 营销由技巧向基本功发展。 注重过程管理，抓终端市场。 9．精确营销、精细管理 形成饲料市场营销的二次创业。 10．个性化时代的来临 我国饲料工业必须以开发市场为重点，从单一的全价料生产转向为千家万户的养殖业技术服务，将饲料科技与当地猪品种资源特点结合起来，开发有特异性、差异化的优质饲料产品。 当前饲料格局与形势 1、高档料市场占有率有上升趋势的原因？ 禽行情看好 养殖户观念逐渐改变 市场成熟度的体现 2、当禽行下滑时高档料依然是否具有优势？ 如何引导高档料的核心与观念 对养殖户的技术支持与指导 打造品牌美誉度 高档料的优势与卖点 1、高档料给优良品种猪提供恰如其分的营养物质，使繁殖性能或育肥潜能发挥极大化。 2、高档料是真正意义的低成本投入------“多花钱买便宜”。 3、高档料能缩短出栏时间，增加年出栏量，提高资金周转率。 4、高档料能增强猪只自身免疫力，降低疾病发生率。 5、高档料能提高经销商知名度，解决经销商售后之忧，提高资金回报率。 6、高档料能引领中国畜牧行业的发展，提高养殖水平，缩短与国际化标准的差距。 高档料运作的条件 创新超前的意识观念 诚信务实的人格魅力 雄厚效能的资金实力 家喻户晓的品牌效应 敢为人先的学习洞察 解决问题的服务技能 抓住机遇 迎接挑战 树立品牌意识，提高自身知名度。品牌优势---科技、品质、服务、回报领先 更新观念，引领市场。高档料优势----出栏早、见效快、费用低、风险差 具有战略思想，应有长远规划，向“钱”看，更要向‘前’看 时刻学习，不断积累，提高能力，完善自我，帮助客户增加经济效益------形成良性循环 * *