雷迪森国际酒店管理公司营销策划方案.doc

. .. 一、開業前促銷方式 1、網絡促銷 1） 酒店訂房網： 携程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。 so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最爲直接的消費預定平臺，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分爲??? 元/年。 2）旅游中介網：最佳東方，此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的瞭解到我們酒店（收費約?? 元/4年） ? 2、?? 展會促銷 1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅游諮詢展示會 展位費： 餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加 2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅游交易會 展位費：由市旅游局安排，免費 餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加 ? 3、媒體（廣告）促銷 1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（?????????????? ）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明瞭，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館産生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增强客人對酒店的忠誠度。 2) 雜志刊登 ①?????? 《????? 》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。 刊登費用：刊登內頁一版面? 元，經洽談協商後，我酒店方只需首付?? 元，其它?? 元作爲酒店開業後雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。 ②?????? 《????? 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《??? 》目前在***已有雜子裏發行量最高，投放渠道最廣，發行方向爲各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登費用：暫得到報價爲??? 每年。 3) 戶外廣告(部分有報價) ①?????? 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭竪立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在???? 之間。**碼頭針對進出**的商務旅游人員，**碼頭針對**，**兩縣及以後上海來往的客人） ②?????? 在城區位子選擇一“三面翻”廣告位，面積爲120-150平方米 左右，價格約在??? 萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。 ③?????? 汽渡船上的影視媒體。 ④?????? ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。 ⑤?????? 酒店碼頭的設計和廣告包裝。 ⑥?????? 酒店交通工具的廣告設計（汽車、游艇的廣告招貼，可根據VI的要求製作）。 4) 本地新聞體 在開業前和後各一個月裏，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳： ① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作爲高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。 ② 在當地知名報刊——《??? 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情况有獎徵答欄目。 ③ ****文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在????? 元每月（***文藝台主要爲有車族上下班時間所收聽） ④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。 ⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業； ⑥ 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞綫索，爭取做合法的免費廣告宣傳。 ? 4、人員促銷 1）開業前一個半月，設計、印製廣告宣傳單册（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。 2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。 3）製作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳册給目標客戶，開業後也需使用。 4）製作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以後的營銷活 動中也可使用。 二、開業典禮(具體方案另行制定) 在本島舉