苏杭明珠地产营销传播推广计划.pptVIP

苏杭明珠花园销售策划书 苏杭明珠新时代精英人群的居驻空间 攻击的主要重点 苏杭明珠决不将工作和生活捆绑销售 苏杭明珠把生活与工作彻底剥离 苏杭明珠只销售生活 苏杭明珠的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 欣赏——清幽与繁华的演绎 繁华的城市中心区 绽放城市的成熟魅力 独立的门前广场 区隔清幽与繁华 家，与梦想更近一些…… 尽情领略生活的缤纷姿彩 享受都市的繁华便利 一生的幸福，需要追寻 更值得等待 一样的繁华，不一样的璀璨 成就财富 成就梦想 在这里——苏杭明珠/就是这样！ 找寻——生活的品质 建筑应该是有气质的 这种气质让家变得有识别性 色彩调和的外立面 衬托出非凡的品质 尊崇的酒店式服务 为你打点生活中的琐碎 典约的咖啡厅中 品味生活的情趣 拂去城市的喧嚣 感受多彩的生活。 在这里——苏杭明珠/就是这样！ 品味——从容生活境界 缓下脚步， 不愿走出无所不在的阳光。 从容中， 呼吸清新的气息。 生活不再憧憬， 咖啡缭绕香气， 与空气的交流， 好像遇到久违的知己。 快乐的感觉像是飘飞的气泡， 通透的公寓， 拥有属于你的优美弧线， 其实你可以。 其实——生活就这么简单 空气中弥漫着咖啡屋飘出的芬芳， 在舒适而静谧的公共会客室里与朋友悠然自得的聊天， 在设施完备的休闲会所中从容畅谈， 在典雅而便捷的餐厅里享受美味， 在…… 生活在苏杭明珠， 你的心也醉了。 在这里——苏杭明珠/就是这样！ 因为拥抱，孤独的人儿可以那么幸福…… 在宽朗的大开间客厅和你背靠背， 坐在木地板上， 听我们都喜欢的CD， 看各自的书； 要布置一间书房， 和你一起慢慢把它装满； 在工作室里，给你按摩，为你沏茶； 每天早晨在你怀抱里醒来， 在充满阳光的屋内祈祷， 感谢上帝让我们在一起。 Thanks！ 因为相知——旅途的人儿不再孤单…… 缓下脚步， 不愿走出无所不在的阳光。 从容中， 呼吸清新的气息。 生活不再憧憬， 咖啡缭绕香气， 与空气的交流， 好像遇到久违的知己。 快乐的感觉像是飘飞的气泡， 通透的公寓， 拥有属于你的优美弧线， 其实你可以。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 苏杭明珠的广告最需要什么？一个可持续发展的、与对手相区隔的、让目标群心仪的品牌方向 产品定位 一个房地产项目让人知道并不难，难的是让人爱她 结论：苏杭明珠的广告定位必须站在人文的制高点上。 产品定位 苏杭明珠200套房子怎么卖？ 结论：要保持持久的良好的销售态势必须借助整合的形象和口碑的力量。 产品定位 在房地产项目同质化的年代，我们的广告卖什么？ 结论：苏杭明珠的广告不单单是卖产品，更是卖生活方式。 产品定位 定位的依据 出色的自身素质 ——楼体现代简约，溢出浓郁的贵族气息 ——5A级高智能化的物业，让生活变得更加悠游、从容 在项目总体定位前要想清楚的两个问题 品牌传播定位 苏杭明珠此次传播推广是作为尾盘销售还是作为新项目推广 。 我们的建议：采用第二种策略 从新定位高层住宅，以高层推广带动小高层的推广。 品牌传播定位 其好处在于： 很好地融合了苏杭明珠项目的具体物理优势 健康社区 —— ——周边地区没有工业污染源 ——小区自身绿化好，一众的休闲配套设施 品牌传播定位 不足之处在于 这还是在叫卖产品，而不是一种生活 时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松仿效。因而真正成功的房地产项目，应该站位更高些，不卖产品，而是售卖一种生活态度，这是彻底摆脱竞争、超越对方的唯一之路。 品牌传播定位 定位的理由 满足了中产阶级对生活的渴求 苏杭明珠所针对的目标人群是都市中产阶级，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样去搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时拼命玩”是他们普遍心态 。 品牌传播定位 定位的理由 苏杭明珠正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现。 品牌传播定位 定位的理由 很好反映出苏杭明珠楼盘特色 既要充分享受国际化的生活方式，又能符合乌鲁木齐车况、路况这一市情的理想居地，除了苏杭明珠恐怕数不出几个。让现代白领既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活走入工作。再