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第五步：结果处理 1.??责任人从投标商业、中介或医院药剂科取得中标结果,传回公司，市场部明确到《年度投标整理表》 2.?? 责任人填写《投标确认表》，附带包括成败分析，其他厂家的中标价。并将中介或主管部门盖章的中标结果复印件粘贴其后寄回招标组备案。 3.?? 若当地可采取特殊政策进行补标或医疗机构备案采购的，应及时与公司联系取得相关资质材料和支持。 备注：结果处理注意事项 中标质量分析 转委托配送问题 备案采购问题 招标组精细化管理 投标流程管理责任划分 年度投标汇总表 近期项目动态发布表 产品中标数据分析 配送型企业的面对点投标管理 一、面对规则确定自己在渠道中的身份和地位以及未来的目标（比如中标结果排名） 二、抢品种 三、材料制作 四、物价 五、采购部产品结构分析 产品客户构成分析 六、重点品种宣传 七、中标结果分析 八、去医院勾标 九、转出转入委托配送管理 十、中标品种进价谈判 现行招投标中的费用管理 费用申请、审核、报销程序 公司内包括片区所有投标及与其相关费用的申请借支与报销处理均要经过招标组主管批准并签署意见。 保证金收据一律不作报销，属于个人借支 中介服务费凭中介公司盖章的发票原件据实报销。 中标结果公布后一个月内凭前面所要求反馈的中标信息表及粘附的带有招标中介或主管部门盖章的中标通知书复印件来报销费用。 额外需要业务特殊申请借支时，重点省、市级招标责任人填写〈投标费用申请表〉和费用计划报告包括中标承诺与中标后市场发货任务量承诺，提交招标组主管审核。经主管副总与总经理同意后方可借支。中标结果公布后，不允许再以招标为由向公司借支。 招标组审核中标质量（包括是否独家中标，中标品规数量，中标价格利润空间，当地中标价名次）再按品规作中标成功与失败分别报销，费用实行集体分摊，比例由招标组会同领导确定。 标前未传回详细品种委托及报价方案的，标后未传回中标信息反馈表及原因分析的，不能报销相关费用。 中介代理费用管理 收费方式 过程 公司规定 厂家自行投标 方式1：按国家规定中标价销售额千分之五以下收取 1。标前保证金不超过3万（中介收据） 2。中标后转履约金（中介换新收据） 3。到期结算多退少补（中介发票） 1。原则上委托谁配送谁承担，公司不予支出，或者提高供货底价（包括不再返利等措施） 2。可先借支再凭加盖鲜章的中介发票报销。 方式2：黑龙江、上海等地按中标个数定额收取 1。按投标个数预交（中介收据） 2。按中标个数转履约金（中介新收据）其余退还 3。按中标个数开具发票 1。此类中介费较大，原则上委托谁配送谁承担，公司不予支出，或者体现在提高供货底价（包括不再返利） 2。可先借支再凭加盖鲜章的中介发票报销 委托商业投标 方式1：无规定费用承担 无 无 方式2：商业将定额收取费用转嫁给厂家 1。按投标个数预交（中介收据） 2。按中标个数转履约金（中介新收据）其余退还 3。按中标个数开具发票 原则上公司不承担，再与商业价格商定后可考虑支出。 业务费用管理 实行专项费用管理，原则上“谁创收谁使用” 实行单品种核算 责任人申请与中标承诺及发货量双指标挂钩 招标组负责监督与核销 费用实行个人、大区与总部分摊 总结 以产品为中心 的4PS Product Price Place Promotion 以顾客为中心 的4CS Consumer Cost Convenience Communicate 对药品企业招标而言：产品和促销是既定的，需要你去做的就是给它确定一个具有领先的价格和具有可操作意义的渠道。 结束语 招标有风险才有机遇，面对自己的地盘，销售员要有赚钱的计划，还要有行动，更重要的是要有时间效益，要用行动去打动下一个人。 谢谢！ 山东瑞阳制药有限公司 * 山东瑞阳制药有限公司 * 下面，让我们共同先探讨一下国家发改委9号文件的有关定义。 山东瑞阳制药有限公司 * 山东瑞阳制药有限公司 * 山东瑞阳制药有限公司 * 山东瑞阳制药有限公司 * 对于粉针剂型主要依据SFDA批准的批件剂型为准。 对于非PVC与PVC没有明确，同时单管、双关双塞也没有明确。 剂型评标 剂型招标采取按照扣率计算价格得分，存在取平均扣率、最高扣率还是最低扣率 剂型中对规格的评价，存在合理规格、基本规格或是常用规格的处理方式 差比价 《药品差比价规则（试行）》执行后，价格主管部门在制定调整药品价格，以及医疗机构在制定中标的政府定价和政府指导价药品零售价格时，须按照《药品差比价规则（试行）》执行 适用于政府定价、政府指导价药品（指药品制剂） 实行政府定价或政府指导价的西药，凡中文通用名或英文国际非专利药名（INN）中表达的化学成份相同的药品制剂，