通路精耕报告.ppt

方便食品事业群《通路精耕細作38版》-最后决议- 报告单位： 方便群营业本部 报告日期： 2006-10-27 新通路VS原通路 * 城区经销商:明确通路阶层与定位,确定经营方式 1 “找对人做对事”，明确业代在区域或功能上所扮演的角色 2 政策落实管理:以城市别为单位选择适合的通路经营方式 3 投资效益:选择试点模式与人力投资是试点成功的保障 5 决议说明要素 榜样的力量:正确的政策指引是地方试点成功的关键 4 增加“名词解释 4 增加试点人力需求计划表　 10 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营业所进行试点（即局部小试点） 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营业所选择区块进行试点（即局部小试点） 　 依据管理市场能力及准备程度，选择每个营业部下的一个营业所或一到二个营业部整体进行试点（即局部大试点） 依据管理市场能力及准备程度，选择营业部下的营业所进行试点（即局部大试点） 　 大试点与小试点的重新定义 9 增加城市分级与经营模式的关系　 8 增加城区经销商经营方式 7 改为“县城助代 取消甲AA县城正编助代 6　 修正为驻区业代 业代 5 增加城区经销商经营模式 　 3 增加城区经销商 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商邮差经销商 2 增加城区经销商 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商 1 　通路精耕最后决议 通路精耕执行与决议 序号 最终决议对照表 杭州地区城市分级示意图 外埠 外埠 外埠 外埠 城郊 城郊 杭州市 萧山 富阳 淳安 ■ 省级城市 ■ 县级城市 ■ 市辖区 ■ 县城 余杭 临安 建德 桐庐 浙江省包含地級市11個,市轄區32個,縣級市22個,縣35個,自治縣1個。 杭州市乃浙江省會城市,包括拱墅、上城 、下城 、江干 、西湖 、濱江等六個城區,以及蕭山、余杭等二個新城區。 包括拱墅、上城 、下城 、江干 、西湖 、濱江等六個城區 外埠 Example 外埠 外埠 外埠 外埠 浙江省综合评价城市分级(依市场规模) 公司 杭州 嘉興 湖州 寧波 舟山 衢州 金華 紹興 溫州 台州 麗水 A级城市 B级城市 杭州市辖区 萧山区 宁波市区 慈溪 金华市辖区 义乌市 温州市辖区 瑞安 台州市辖区 奉化市/宁海县/余姚市/象山市 绍兴县/上虞/诸暨市 玉环 温岭 临海市 C级城市 嵊州市 淳安 乐清/瑞安市/永嘉县 小计 2 1 0 2 1 2 1 2 0 0 12 小计 小计 5 4 2 4 1 3 3 3 2 0 1 合计 20 13 73 ０ 　 　０ ０ 0 １ ０　　　3 ０ ０ ４ 　５ 富阳/ 临安/建德市/余杭区/桐庐县 8 6 5 7 4 6 10 7 8 5 8 绍兴市区 嘉善县 嘉兴市辖区/ 海宁/桐乡市 湖州市辖区/ 平湖市 舟山市辖区 Example D级城市 永康市/ 东阳市 丽水 市区 28 长兴/安吉/德清 苍南县/ 平阳县 仙居县/ 天台县 /三门县 衢州市区 缙云县/ 青田县 岱山 新昌县 磐安县/ 武义县/ 浦江县/ 兰溪市 小计 1 １ 3 1 1 1 2 3 4 1 2 海盐 商流 纯物流 物流（城区）或2.5阶 DC经销商 三阶 C-STORE M/T 原通路定位 新通路定位 阶层 物流（城区）或2.5阶 城区经销商 外埠三阶 外埠经销商 邮差经销商 士多批发商 二阶 信箱（批大于零） 单点批发商 批市摊床 批市批发商 专业邮差 特通批发商 类KA批发商 MA(Major Account)批发商 CC CC CB CB CA CA 直接/非直接交易CVS CVS 直接/非直接交易超市 超市 直