课件：五岳山泉市场营销方案概要.ppt

销售人员KPI考核薪资表 考 评 人：营销总监 考核得分：100 　 　 　 　 考评周期：月考月评 发放单位：财务部 审核单位：区域经理 备注：具体考核内容根据市场情况随时调整； 考 核 项 目 具 体 考 核 方 法 考核分值 覆盖率 　 实际得分=考核分值*实际铺市网点数/计划铺设网点数*100% 　 25 备注：每周周会上报下周网点铺设计划数量； 任务完成率 实际得分=考核分值*实际发货额/当月销售任务额*100% 60 日常管理 　 　 市场检核：实际得分=考核分值*实际检核数量/计划网点数*100% 5 日志、报表管理：准时、真实填写工作日志和相关报表并上交，不及时一次扣2分，缺项一次扣1分，不真实一次扣5分。（本项扣分不封顶）工作纪律：出现违反工作纪律事件视情节轻重一次扣1-5分。（本项扣分不封顶） 　 10 军无赏 士不往 营销人员单品销售提成表 适用人员：区域经理 销售主管 产品名称 区域、团购经理 销售主管 经销商承担 终端业代 经销商承担 2% 1元—2元/件 1元—2元/件 2% 1元—2元/件 1元—2元/件 2% 1元—2元/件 1元—2元/件 2% 1元—2元/件 1元—2元/件 结 束 语 河北石家庄市场是一个比较大的市场。其人口总量约有350万人，潜力非常的巨大。因此我们产品的未来一定是有着非常美好的前景。更加能够做到以石家庄为点，带动河北全省，辐射冀、鲁、苏、皖、豫等省的局面； 知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。销售是一个重过程更重结果的一种行为。市场是需要培养的，既赔的起费用开支，养的住营销人员及经销商团队，更是需要公司有等的起的准备。 合抱之木生于毫末。 只要公司下决心去定点攻坚克难，只要公司肯大力的投入，并且本着将欲取之必先与之的原则，只要公司用对营销人员。定会明年春色倍还人，更是会做到一年有小成三年有大成。 LOGO 五岳山泉 石家庄市场营销计划 作者：李宏杰 2015.04.18 目 录 一、石家庄市场分析 A. 市场现况； B. 竞品分析； C. SWOT分析； 二、市场工作计划 A. 渠道细分； B. 人员细分； C. 队伍建设； D. 产品价盘； F. 石家庄市场运营； G. 推广宣传活动计划； H .促销品品种及数量 I. 市场费用投入明细； J、工作排期； 石家庄矿泉水市场分析 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2012年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、珠峰冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 本品市场发展分析（SWOT） 市场前景(SWOT分析)： S 优势： 1、质量优势，水源优势、资质优势、真正的矿泉水； 2、元素优势，弱碱性有益健康水，含有特殊矿物质（锶）丰富； 3、渠道优势，流通渠道自己建立，销售情况完全在我们掌握之中， W 劣势： 1、品牌劣势：品牌知名度低、包装不上档次； 2、终端劣势：市场刚开始，渠道覆盖不可能太全面； 3、费用劣势：平时市场费用投入相对较少；需要较大费用投入；零售终端铺市率非常的低，平时看不见，用时买不着； 4、渠道劣势：渠道的布建欠缺，客户数量和质量都是空白； 5、团队劣势：团队刚刚建立，需要时间来完善管理、开发、服务市场； 本品市场发展分析（SWOT） O 机会 ：