课件：广州社区宝妈调研报告.ppt

二、辅食过渡，奶粉是第一帮手 宝宝进食问题最为困扰宝妈。 本次调研中超过50%的宝妈均采用与配方奶粉混合的方式对宝宝进行喂食，其它的宝妈亦会添加一些自制的肉末、鸡蛋末、蔬菜末混合进行喂食。 三、潜意识里认为食物营养多多益善 宝妈们一方面担心食物营养不够，另行给宝宝买营养剂补充营养；另一方面担心食物中添加的营养元素非天然，会加重宝宝的肠胃负担，引发负面作用。但总体而言，宝妈们都希望食物所含营养全面、均衡。 四、品牌背书相当重要 品牌的力量无可估量。 在国内市场前三强的米粉中，亨氏以绝对性优势领先所有品牌。被访者很坚定的拥护国外品牌以及亨氏，认为大品牌品质有保证，特别是历史悠久的企业，更值得信赖。 国外品牌 优于 国内品牌 亨氏米粉 优于 其它品牌 回顾本次调研，合云新品机会并威胁共存。 机会：产品未分高下，企业品牌背书将添加信任感； 威胁：国内奶粉阴影，将极大影响消费者购买信心。 凤凰城（2009） 白天鹅（2009） 自由心岸（2004-2005） 天文苑（2003） 楼盘价位 3500/平 6800/平 6800/平 7500/平 宝妈育儿经验 传统观念、长辈传授 自己研究，口碑交流 自已研究，长辈辅助 网络、育儿频道、长辈辅助 食品来源 附近超市为主，香港代购为辅 香港、澳门购买 香港购买、网购 JUSCO、香港或国外代购 产品背书 国货+国外品牌 国外品牌 国外品牌 国外品牌 辅食选择 亨氏、雅士利 亨氏、味奇 亨氏 亨氏 食用时间/用量 少量，短时间1-3盒 3-6个月 1岁-1岁半 4-8个月 停用原因 改为自制食品 由奶粉向成人食品过渡 宝宝长牙后，口腔不适应糊状物，需要略硬的颗粒磨牙，且口味开始向成人靠拢，会自己拒绝糊状物。 自制食品为主，细露面、甜麦圈等能增加宝宝食欲的食品为辅。 概念测试 宝宝早餐 不愿意，坚信自制食品已有充分营养 犹豫，希望由别人先试验，自己再试 愿意，认识到自制早餐的营养会不足 愿意，方法科学，可以弥补自制食品品种和营养的不足。 营养认知(动物) 不知道 很明确知道 明确知道动物营养，但提法觉得新鲜 知道。但配方奶粉营养均衡是宝宝必须食品。 植物营养 认可，但坚持自制 认可，会添加给宝宝吃 认可，天然的会更好；配方则要营养全面 宝宝必须的营养和食物的重要组成部分，是奶粉上火的食疗主要方法 形态认可 类米粉状 类米粉状/小包装 小包装营养素形态 均可。形态不重要，关键是营养和口味。 无添加 自制食品即是无添加 接受，感觉高档 接受，但自制食品更安全 接受，希望能有多些品类。 价位接受度 20元左右 3-40元为主，100元也可 30元左右 50-100 品牌接受度 品牌概念模糊，产地概念强 品牌概念清晰，强调产地 品牌概念清晰，强调产地 品牌背书要强大、知名、专业。 走访小区宝妈综合对照 宝妈共性 产品选择 在辅食的选择上，以宝宝口味为导向，要能吃，好吃，愿意吃 食品转换 借助奶粉进行食品转换和口味适应 食品产地 非国内奶粉／辅食选择上更倾向于国际品牌 营养认知 都会给宝宝补充蔬果营养 普遍认为营养缺失，会另买营养补充剂。 健康认知 多数认为宝宝肠胃健康是关键，能吸收到足够营养，才会健康 自制原因 方便、快捷，有辅助器具；且自制食品新鲜、安全 谢谢!! 资料可以编辑修改使用 学习愉快！ 课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！ 感谢您的观看 第二部分 消费者答卷 一、磨合部分 1、您的孩子目前多大了？ 2、是自己全职在带吗？平时上班的时候，孩子都由谁来带呢？ 平时给孩子买玩具或食品喜欢去哪些方买？ 大型商超、母婴店仍然是宝妈们购买玩具和食品的主力渠道，但网络购物的兴起，也促成立宝妈们尝试香港代购食品，及网购玩具。 二、基础部分 你在孩子多大的时候给他/她吃了除奶粉以外的其他食物，吃什么？ 大多数的宝宝，在4个月后就开始进食以米粉和米糊为主辅食； 在辅食的来源上，家庭自制与外购比例没有明显的差异，在采访过程中，每个家庭都会有自制与外购的需求，不可能绝对自制或是外购。 如果吃米粉的宝妈，您目前给孩子食用的米粉是哪个牌子？ 亨氏仍然是宝妈心目中的第一品牌。 购买原因：米粉的第一品牌。 对其它品牌的选择一是因为奶粉的延续，如贝因美、合生元；二是因为品类新意，如味奇号称的“初乳米粉”。 您从哪个品牌渠道了解到品牌？ 朋友推荐与商场导购是促成购买的最大因素。 部分品牌是因为消费者对奶粉的关注顺延到辅食，例如：合生元、贝因美。 您购买到该品牌的渠道？ 由于米粉类婴儿辅食的价格不高，商超及母婴店仍是这类食品购买的主要渠道。 （四个月到一岁）孩子一天中哪几个时间会添加辅食？ 方便喂食，饱足更久。 宝宝的辅食主要集中在白天时间，方便喂食。 白天宝宝醒着的时间比较久，吃辅食可以