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课堂教学目标:掌握沟通协调的基本原理,了解前厅部与各部门沟通协调的主要内容。了解大堂副理的岗位职责和素质要求。了解客史档案的内容与管理方法。掌握客人对饭店产品的需求心理。掌握接受和处理客人投诉的原则、程序和技巧。 ;【案例导入】; 上述案例告诉我们,顺畅的沟通协调机制和完善的客户管理体系是饭店优质服务的前提。饭店的对客服务是具有整体性和系统性的工作,并不能只靠一个人或一个部门可以解决,因此饭店各部门之间要保持工作上的沟通及联系,相互协作,共同做好对客沟通,协调好宾客关系,保证饭店经营管理的成功。 ;一、沟通协调的基本原理;(二)沟通协调的作用 ;(三)有效的沟通协调应具备的条件;(四)饭店沟通协调的内容;(五)饭店沟通协调的渠道;二、前厅部与各部门的沟通与协调;1、接待处与预订处;2、接待处与前厅收银处;3、前厅部与客房部 ;4、前厅部与营销部;5、前厅部与餐饮部 ;6、前厅部与财务部;7、前厅部与总经理室;8、前厅部与其他部门;三、大堂副理制;(一)大堂副理的岗位职责;10、确保大堂秩序良好,无衣冠不整、行为不端者。
11、每日参加部门经理例会,通报客人投诉情况、员工违纪等,并提出相关建议。
12、协助前厅部经理指导并检查前台、预订、总机、门童和礼宾部的工作,做好前厅部的日常管理。
13、协助前厅部员工处理好日常接待中出现的各种问题(如超额预订问题、客人丢失保险箱钥匙问题、签账超额而无法付款的客人、逃账事件以及其他账务等方面的问题)。
14、沟通前厅部与各部门之间的关系。
15、完整、详细地记录在值班期间所发生和处理的任何事项,将一些特殊的、重要的及具有普遍性的内容整理成文,交前厅部经理阅后呈总经理批示。
16、协助保安部调查异常事物和不受欢迎的客人。
17、认真做好每日的工作日志,对重大事件认真记录存档。 ;【案例】;(二)大堂副理的素质要求;【案例】;四、宾客投诉的处理; 投诉是客人对饭店提供的服务设施、设备、项目及行动的结果,表示不满而提出的批评、抱怨或控告。由于饭店是一个复杂的整体运作系统,而且客人对服务的要求又是多种多样,因此,无论饭店经营得如何出色,都不可能百分百的让客人满意,因此,客人的投诉是无法避免的。饭店投诉管理的目标就是最大限度的减少客人投诉,最大限度的降低投诉所带来的危害,最终使客人对投诉的处理感到满意。 ; (一)正确看待投诉;1、宾客投诉的必然性和合理性;2、宾客投诉的双重性-一一积极因素和消极因素;(二)投诉的原因;1、饭店方面的原因所引起的投诉;2、客人方面的原因所引起的投诉;(三)投诉处理的原则;(四)处理客人投诉的程序和方法;1、做好接待投诉客人的心理准备;2、认真做好记录
边聆听边记录客人的投诉内容,不但可以使客人讲话的速度放慢,缓和客人的情绪,还可以使客人确信,饭店对其反应的问题是重视的。同时,记录的资料也是饭店处理客人投诉的原始依据。
3、对客人的不幸遭遇表示同情、理解和道歉
设身处地考虑分析,要对客人的遭遇表示抱歉(即使客人反映的不完全是事实,或饭店并没有过错,但至少客人感觉不舒服、不愉快),同时,对客人不幸遭遇表示同情和理解。这样,会使客人感觉受到尊重,同时也会使客人感到你和他站在一起,而不是站在他的对立面与他讲话,从而可以减少对抗情绪。
4、立即采取行动,为客人解决问题
这是最关键的一个环节。客人投诉最终是为了解决问题,因此,对于客人的投诉应立即着手处理,如果是自己能解决的,应迅速回复客人,告诉客人处理意见;对真正是饭店服务工作的失误,应立即向客人致歉,在征得客人同意后,做出补偿性处理。客人投诉的处理如若超出自己权限的,须及时向上级报告;的确暂时不能解决的投诉,要耐心向客人解释,取得谅解,并请客人留下地址和姓名,以便日后告诉客人最终处理的结果。
5、对投诉的处理过程予以跟踪
接待投诉客人的人,并不一定是实际解决问题的人,因此,客人的投诉是否最终得到了解决,仍然是个问号。事实上,很多客人的投诉并未得到解决,因此,必须对投诉的过程进行跟踪,对处理结果予以关注。 ;【案例】;6、检查落实、记录存档,同时感谢客人;五、客史档案的管理;(一)建立客史档案的意义;【案例】;;【案例】;;【案例】;(二)客史档案的内容;(三)客史档案资料的收集与管理;;技能训练任务——宾客投诉处理流程;宾客投诉处理的流程和标准 ;;本章小结;复习思考题;综合案例 ;问题:
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