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平安培训体系介绍 南区培训部 2005.09 营销学系——营销业务员训练 管理学系——营销主管训练 师范学系——讲师及导师训练 Thank You! 创业大厅的功能与布局 增员洽谈室2间，用于一对一或一对多增员 创业大厅的平安之路，讲述平安晋升通道 创业大厅的功能与布局 广告栏——适时加入公司宣传海报 两台电视——一台主要播放公司介绍影片，一台介绍培训中心的教室安排 创业大厅的功能与布局 走廊的功能与布局 培训教室及其它 深寿培训中心介绍 走廊的功能与布局——创业大厅的延伸 走廊—— 星光大道 历史长廊 培训长廊 制 式 主任养成培训 对象：有意愿晋升主任且经过分公司核准的业务人员。 目标：帮助准主任更快晋升业务主任。 时间：3天 内容：成为主任的条件与价值、主任攻略之增员选择、选 择面谈技巧－三三法、主任攻略之提高生产力、目 标与行动。 主任晋升培训 对象：达到晋升业务主任条件的业务人员。 目标：明确主任的职责，帮助掌握主任应具备的能力。 时间：3天 内容：我是主任、目标管理、增员活动运作、辅导的方法 与技巧、活动管理、早夕会经营、我要出发。 主任研修之 辅导 对象：业务主任及以上级主管。 目标：帮助主管掌握辅导、训练、通关的技巧。 时间：2天。 内容：建立正确的辅导观、产品辅导、陪同展业辅导、SDPS 话术固化辅导、寿险意义和功用辅导、制订小组辅导 计划。 制 式 主任研修 之二早 对象：业务主任及以上级主管。 目标：帮助主管掌握训练、通关的技巧。 时间：2天。 内容：建立正确的辅导观、产品辅导、陪同展业辅导、SDPS 话术固化辅导、寿险意义和功用辅导、制订小组辅导 计划。 主任研修 之团队管理 对象：业务主任及以上级主管。 目标：强化早会经营技能。 时间：1天。 内容：早会行事历的制作、早会操作的技巧。 对象：达到晋升高级主任条件的业务主任。 目标：提升高级主任六大核心能力。 时间：3天。 内容：主管的核心能力、建立正确的工作价值与使命、经 营管理与能力、建立理想化团队 、有效的解决问题、 有效的沟通技巧、有效的面谈技巧、我的愿景、我 的追求、我如何实现。 高级主任 晋升培训 非 制 式 压力管理 猎英战斗营 对象：业务主任及以上级主管。 目标：帮助主管建立系统、实战的增员技能。 时间：3天 内容：为什么要增员、准增员轮廓、如何运用推介人增员法 、如何运用直接接触增员法、制订行动计划。 对象：业务主任及以上级主管。 目标：帮助主管加强自我压力管理能力。 时间：2小时。 内容：压力的来源、如何减轻压力。 对象：业务主任及以上级女性主管。 目标：突出女性优势，强化女性主管管理技能。 时间：2天。 内容：女性主管优势、女性主管的修养、如何处理工作与 家庭的矛盾、发挥女性特点等。 女性主管 培训 部经理研修培训 部经理养成培训 部经理晋升培训 AMTC(S、H) MSS(S) 营业部经营(H) FMS(S) 制 式 非 制 式 部经理训练 PMW(S) 制 式 部经理养成培训 对象：有意愿晋升部经理且经过分公司核准的资深主任及 代管部经理。 目标：帮助准部经理更快晋升部经理。 时间：3天 内容：了解营业部、前人之路、营业部五大系统介绍、直 辖组经营、 、沟通、增员、目标与行动。 部经理晋升培训 对象：达到晋升部经理条件的主管。 目标：培养部经理核心管理技能，帮助角色定位； 建立正 确的经营理念，解决经营中遇到的管理问题。 帮助 其学会激励、领导 、监督下属使之能为客户提供优 质的产品和服务。 时间：4天 内容：教育训练、营销、督导、组织发展、领导管理 。 部经理研修培训 对象：任职部经理一年以上的部经理。 目标：进一步提升部经理的整体管理素质与水平。 时间：3天。 内容：增员、绩效表现分析、训练、评估反馈、行动计划。 非 制 式 营业部经营培训 对象：营业部经理。 目标：帮助部经理建立营业部的五大系统。 时间：2天半 内容：日常管理系统、增员系统、辅导训练系统、销售支 持系统、绩效管理系统。 MSS 对象：任职两年以内的营业部经理。 目标：使营业部经理掌握应具备的重要经营技巧，迈向专业经营之路 时间：5天 内容： 、增员、选择、训练、激励、目标市场开拓、绩效表现分析以及时间管理 AMTC 对象：参加过MSS培训的营业部经理。 目标：强化营业部经理的各项经营技巧，从而大幅度地提升营业部的生产性和留存率。 时间：在半年内完成23个单元 内容： 、增员