SYB创业培训第二步：寻找创业项目.ppt

SYB创业培训 第二步为自己建立一个好的企业构思 复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 企业类型及成功要素 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。 机会属于有准备的头脑 一、企业类型 您知道现有企业的类型吗？ （头脑风暴） 企业的经营类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 各种小企业成功的要素 贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 第一部分 企业的构思 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 如何挖掘出好的企业构思 产生企业构想的基本思路 从生产专长出发 从顾客需要出发 产生企业构想要考虑的因素 个人特长（技能和经验） 顾客需求----要有市场 市场大小、趋势 个人能利用的资源 环境------自然的、社会的 阿里巴巴、淘宝网 巨人网络集团：史玉柱 盛大网络：陈天桥 Resource 资源 基础设施 一个好的企业构思的特征 1、必须有市场机会。 a、真实的消费者需求并能满足。 b、消费者具备购买力且乐于购买。 c、购买数量能够收回投资并获利。 2、具有一定竞争力。 3、拥有实现企业想法的技能和资源。 什么是市场？ 市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。 市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买) 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 市场的形成要素： 人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。 买方需求是决定性的。 市场＝人口＋购买欲望＋购买力 重要提示：创业要有核心竞争力 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳 29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，