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Designer:S.G.C.chen8332 海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 . 品 NEXT Designer:S.G.C.chen8332 海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 . 品 NEXT 对当前网络招商的一些思考 网络招商局 郑伟 目录 一、网络招商的概述 二、国内网络招商发展动态 三、园区网络招商初探 四、对园区网络招商的建议 1、DEF: 网络招商（attract/invite investments）就是以有线或无线的网站信息平台为基础通过互联网或其它无线网络将需要传达的招商引资或与之相关的投资信息进行推广与营销给潜在投资客户的一种数字化招商引资手段,为潜在的投资者提供相应的决策支持。 A.CAPTION 一、网络招商的概述 ----卢进勇主编编写的《政府与企业招商引资战略操作实务》一书 总结：“ 精确引导，我们才是投资者的目标。” 从网络招商工作的角度看: ⑴ 专业性强; ⑵ 难度大; ⑶ 要求高； 从网络招商项目角度看： ⑴ 项目成熟 ⑵ 项目投资者的意愿高 ⑶ 对本地政府服务标准有较高要求（专业化、制度化、公开化） ⑷ 成功率高 A.CAPTION 2、特点 ⑴ 明显提升招商成功率； ⑵ 大幅降低招商成本； ⑶ 破解招商谈判信息壁垒。 A.CAPTION 3、网络招商的优势 ⑴ 主动的网络招商 主要包括：专业的商务引擎的信息发送，将园区相关招商引资信息投放到相关知名的电子商务网站；专业的邮件传送；专业的网站建设。 ⑵ 被动的网络招商 主要是谷歌及百度的关键词广告的投放，其实“被动”应当理解为更主动的招商，更高层次的招商，即顾问型的招商引资。 A.CAPTION 4、网络招商的方式 目前国内已有很多家经济开发区、工业园在陆续进行相关的网络招商。 如谷歌上：天津西青经济开发区，江苏江宁经济开发区等。 百度上有更多家：江苏溧阳经济开发区；河北廊坊固安工业园；江苏海门临江新区；上海张江高科技园等 通过侧面查阅资料了解，以上地方的网络招商成败关键就在于： 有一个专业的招商团队或有专业顾问咨询公司支持。 A.CAPTION 二、国内网络招商发展动态 A.CAPTION 举例：湖南邵阳商务局（网上招商局）的门户网站 详情/wszs/index.html A.CAPTION 三、 园区网络招商初探 在2012年4月26日工作例会上，园区郑书记号召大家开展微博招商，并亲自向大家作示范指导；6月9日例会，大家轮流操作自身微博汇报招商成果，最后，书记对大家微博招商提出了9个要求。 A.CAPTION 三、 园区网络招商初探 今年以来，经过郑书记等领导的示范带动，园区网络招商成果丰硕。园区网络驻点招商小组接连不断地收到全国各地咨询投资政策和发展环境的电子邮件、微博私信或招商信息等，接待北京、上海、山东、深圳等地数10批次企业家“网友”考察，与三星数据、中华英才网、中国经济网、51.com等国内行业领军企业洽谈取得成效，部分项目已经落户园区。 A.CAPTION 四、对园区网络招商的建议 1、建议园区门户网站增设“网络招商”专栏，打造我区网络招商的主阵地。链接网页内容可分必威体育精装版投资指南、走进软件园、招商动态、视频点播、视频洽谈、在线留言、名企博览等七大功能区。至于网站建设运行费用，需要进一步的测算。 A.CAPTION 四、对园区网络招商的建议 2、发动全区干部职工，争当网络招商行家里手。就是继续利用好微博招商平台，广交企业家“网友”储备招商项目。号召全区干部职工（含驾驶班和酒店服务人员）行动起来，开展实名制微博招商，运用微博标签，搜集产业人群，通过私信交流或关注转发积极宣传我区发展优势，定期回访已加关注的企业家微博，保持交流热度，促成投资企业来区考察。 A.CAPTION 四、对园区网络招商的建议 3、充分运用互联网有哪些信誉好的足球投注网站资源，找准招大引强突破点。瞄准我局全年“3-2-1”目标不放松，运用百度等网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎，搜集电子商务、呼叫中心、文化创意、动漫游戏、行业软件、数据服务、物联网、云计算等行业国内20强企业资料，在精心筛选后认真编写招商项目建议书，采取由各地驻点招商小组有针对性地开展上门招商或者自己主动上门招