领袖民企战略运作.docxVIP

. .. 领袖民企的战略运作 图1 导航图 中国的民营企业随着改革开放的春风如雨后春笋般呈现，但民营企业成长的快倒下的也快，我们主要研究领袖民营企业，从他们身上去探索民企的战略运作，从民企的发展趋势、发展规划和战略主张分层次去剖析民营企业战略的特点和不足。 第一节领袖民企发展趋势 民营企业要在央企和国企的围追堵截中求生存，在市场挤压中求发展，要充分发挥自身优势，进行颠覆式的发展，未来中国民企的发展主要有五种颠覆性大趋势 一、基于组织智商的集团化运作--商帮构建（基地组织）（组织智商的体系和价值图） 民营企业没有央企的财大气粗，没有省属国企的政策保护，只能凭借自身的能力在市场竞争中生存和发展，如何进行自保中求生存，扩张中求发展，民企借助自身不受行政指挥的优势，进行组团式发展，商帮式冲浪，基于组织智商进行集团化运作。 组织智商系统抛弃了针对企业管理过程的角度，从一个组织能否进行集体思考与洞察，并发展出一个大脑型组织的高度来解决这个问题。人类对人工智能等领域的探索为组织智商的设计与建设提供了可供参考和借鉴的思路。组织智商其实是对组织智能的一个测度，而组织智能是指一个组织进行自觉的认知、学习，并提升自己能力的一种人工智能。放到企业中具体是指企业收集和处理内外部信息，通过群体思考和学习，进行有效决策并正确实施的能力。显然，这包含了两个层次的内容：第一，组织智能是以自觉的认知和学习为前提和手段的；第二，其认知和学习的目的是为了实现自我能力的提升。 二、攻击产业结构性缺陷-索罗斯，阿里巴巴（人肉炸弹） 在中国的经济大棋局中，民营企业无法左右政策，无法像央企、国企那样影响政策，只能顺应经济的趋势，但民营企业有其自身的特点，就是体量小，行动灵活，民营企业利用“船小好调头”的优势，不断追去市场的敏感点和利润区，通过对产业结构性缺陷的发现和攻击，获取自身的利润。民营企业通过产业结构性缺陷进行利润获取主要有八大类型 图2 民营企业发展趋势之攻击产业的结构性缺陷 1、产业过度竞争——轻资产公司，新商业模式 在产能普遍过剩、各行业重新精细分工、资源重新整合的今天，“愈轻愈美丽”，成了商业的“审美标准”。“用最少的资源，撬动最大的事业，赚取最多的利润？”我们悄悄进入了“拈轻怕重”的商业时代。员工人数、厂房面积、生产线条数、产能……这些有形的资产不仅不再作为企业实力的象征而值得夸耀，而且一不小心就变成了企业欲罢不能的负担，导致中国许多产业出现了过度竞争，产能严重过剩，企业沉没成本步步高升，这对于资金不足、融资困难的民企来说将是灭顶之灾，如何避免过度竞争，寻找新的蓝海呢？民营企业凭借敏锐的商业嗅觉，及时调整战略，进行轻资产公司的发展，创造新的商业模式，避免因生产成本堆积形成的资本沉没，将资金效应发挥到最大。百度的虚拟化经营、腾讯的QQ、携程模式、美特斯邦威的虚拟运营模式……民企将自己的商业才智发挥到极大，未来可以预见，从事重资产经营的产业将逐渐出现国进民退，而在轻资产运营领域，则将是民企的天下，央企和国企没有这种商业创造，同时也会不屑于这种“小生意”的运作，这将为民企的发展提供广阔的空间。 2、客户集中困难——门户建设，如阿里巴巴，分众 民企在央企和国企的双重挤压下，从事的更多是全面的服务业，客户的集中问题首当其冲，薄利多销的前提是客户量的足够大，目标受众的广泛化，对于此，民企的做法是进行门户建设，以不动应流动，以变应变。如阿里巴巴的门户网站，捆绑了中国的办公室一族，利用互联网将白领一层进行定向营销，同时通过构建网上支付交易平台，解决中国人不守信用的劣根性，极大促进了网上业务的运行，这是典型的通过攻击产业结构性缺陷的成功案例，同样成功的还有分众传媒，将中国的楼宇和户外广告发挥到极致，在人流量最集中的地方就有分众，在商机潜伏的地方就有分众。 3、销售层次和队伍——传销，多层次直销 传销，在国外是被称之为拯救销售行业的创新，在中国却畸形的发展为“骗子联盟”，中国的民企在进行市场开拓中要最大限度降低推广成本，获得推广效果，传销、多层次直销是民营企业制胜的法宝，央企和国企的行政体制注定他们的层级之多，制度之多，限制了与市场的直接面对面，民企通过传销和直销进行端到端的沟通，打通企业与最终消费者的通路。我们断言，未来民企在市场开拓方面将大力进行端到端的发展，减少中间通路的建设，京东商城的成功就是典型的案例。 4、银行业务迟缓——民间融资，拆借 民企最大的困难在于资金的缺失，融资的困难，商业银行对民企的隐形歧视导致我国的民营企业普遍面临“缺血”，尤其是金融危机下，我们出口型民企面临出口量下降和原料上涨双重压力，资金需求愿望强烈，缺血程度升高。民企开始进行民进金融的创新，通过民间融资，民间借贷解决自身资金短缺问题，民间金融市场主要有民间自由借贷、民间合会、银背、私人钱庄、农