碧桂园-体验式营销包装-培训.ppt

临建板房通道 在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房刚需客户年轻、活跃主题。 临建板房空白墙身装饰 洋房板房的生活气氛如何打造？ 精致洋房是我家，温馨小资不浮夸， 麻雀虽小功能强，便利收纳顶呱呱！ 以卡通主题进行装饰的女儿房，所有物品、摆设均符合该年龄段儿童特点，在每一处均精美呈现，步步生花。 板房会说话 洋房对三口之家说：在这里，开启幸福生活，让小公主有个精致美满的童年 浪漫的摆设配合着时尚的装修，不经意间形成的生活情景，散发出忙碌之中偷来的一点闲。 洋房对白领说：来到陌生的城市辛苦打拼，是时候给自己安个家了 板房会说话 TIPS中温馨而又贴近生活的话语，让客户在不经意之间进入家居情景，实现完美体验 洋房对创业者说：事业的每一个突破，都需要幸福的家人和您分享。 分析客群实际需求，展示多种收纳功能，演示具体摆放方式，为参观过程带来更多亮点。 洋房对妈妈们说：再繁琐的家务您都可以轻松搞定的！ 利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句。 板房真实生活情景布置：板房露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛 别墅车库、花园、露台包装 板房会说话 车库包装 设计实用功能，增加实用面积 别墅花园及露台生活气氛 花园主题 音乐类型 欧式下午茶 古典音乐 美式烧烤 桑巴音乐 品酒PARTY 小提琴音乐 家庭生日会 生日歌 SPA 瑜伽轻音乐 功夫茶道 古筝音乐 根据设置的花园主题配置不同的情景音乐,能让所营造的画面更具形象生动，增强情景的渲染。 板房的体感气氛营造 ◆婚房主调性 适宜采用玫瑰香薰，气味温和，带有浪漫气息，散发浪漫气氛。 ◆时尚风格 适宜采用绿茶、海洋香薰，自然清爽的气味与时尚简约的风格相呼应，且能让白领一族全身舒畅，心情愉悦，每天都充满活力。 ◆东南亚风格 适宜采用香茅香薰，气味清香，且有驱蚊作用。 ◆田园风格 适宜采用百合、茉莉、迷迭香等香薰，让人舒缓心情，置身于自然世界的花花草草中。 ◆欧式古典风格 适宜采用郁金香、紫罗兰等香薰，该类香薰略微浓烈，与风格华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的效果。 板房主题气味营造： 根据不同板房的装修风格及不同的客户定位，进行主题气味营造。 板房会说话 温度在25℃时人体感觉最舒适，或高或低都会影响消费者的购买情绪。因此示范区室内空调一般调至25℃，无空调设备的室外环境可采用以下方法调节温度： 季节 设备 位置 作用 夏季 雾化 工业扇 户外开盘轮候区帐篷、看楼通道等 降温加湿、清除空气灰尘 移动 空调机 架空层、商业街临时设置的功能体验室 临时区域无柜式空调进行补充。 （1.5匹覆盖20㎡） 清凉 包装 看楼通道等 运用蓝、白冷色系，波浪、水纹图案，水上乐园的泳圈等包装营造清凉感。 冬季 伞取式暖炉 户外洽谈区、夜间活动会场 采用煤气制暖设备，每个灯可覆盖10㎡ 热饮 销售中心吧台、苑区内服务站服务车、泛会所 提供姜茶等祛除寒冷。 板房会说话 外展设置 一、一级展厅包装参考 1、海阳项目旗舰展厅 展厅内体验区 2、马来西亚展厅包装参考 针对单个项目在开展二、三级展点开拓时，上报二、三级展点各一款标准包装设计模板（建议书格式参考碧桂园十里金滩外展点设计）。完成单个项目的模板设计审批，即可对洽谈好的外展场地套用模板开展采购、布场。 二、二三级展点包装参考 二级展点参考模板 三级展点参考模板 三级展点参考模板 总 结 每个地区都各自的地域文化，每个项目都有着各自的吸睛卖点，每类客户都有不同的产品需要……因此， 每个项目都应有独一无二的包装诉求！ * 利用各种吊旗、展板和十大卖点提炼展板，制造热烈的卖场气氛。 沈阳银河城销售中心 通道项目卖点地贴 从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。 销售中心内各种展示工具 墙身、天花卖点输出 项目卖点吊幅 在大面积石材墙身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。 卖点吊旗 沙盘上方天花吊旗卖点输出。 洽谈区 墙身以玻璃、石材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售信息、落地展台户型展示。 隔断墙身：设电视滚动播放热销信息 洋房户型图展示台 靠通道设置凹凸错落的户型灯箱展示台 7、办公室激励 办公室位于销售中心二层，在空白墙上设置激励语句立体字，销售龙虎榜、员工活动照片等。 亚克力立体字激励语句 员工排