笔记本销售技巧.pptx

笔记本销售技巧; ;ACER简介;关于宏碁;品牌、发展及产品;品牌战略;发展趋势; Acer产品线包括笔记本、上网本，台式机三部分，涵盖家用商用两个范畴，可以满足各行各业消费者，不同需求的应用。;命名规则（主要AS系列）;Acer卖点;专业知识;专业知识;专业知识;GPU类似于CPU，考察项目显存、位宽、核心的频率、流处理单元，是否支持DX11等 例如：ATI HD 5650 1GDDR3 128位 450MHz SP=400 GT330 1GDDR3 128 450MHz SP=72 acer笔记本根据不同的CPU和GPU组合，能出现不同的效果，我们所面临的问题就是，让客户选择店面有的产品。不一定能找到最好的产品，但是总有一款适合你比较一下GT320,GT330,GT415,GT420,ATI5470,ATI5650,ATI5850;比较;销售情景以及解决办法;销售情景--开场迎宾;对于目的性强,有品牌意识的客户,是我们必须拿下的目标;销售情景--???用好促销;销售情景—客户需要赞美;销售情景—所有产品都是畅销品;解决问题—客户直接问价，肯定说贵;他只点头不说话;挖掘客户需求;品牌偏好;第一次不能随便问;将锁定价位转变为锁定需求;二选一是最难的;如何打消负面影响;我今天不买----让他去试机;试了不满意---再造一个销售机会;最后还是价格;礼品能折现么;先前看过机的顾客，回到本店;客户还是迟疑;话术总结;谢谢大家！