学习型销团队建设.ppt

每日晨会评点业务 重点之一：补短板； 重点之二：协作与配合； 重点之三：优秀平台。 所以不可缺少团结协作的文化。 木桶理论与团队文化 * 1、从赚钱第一到人的发展第一； 2、从获取知识到运用与创造知识； 3、从个人学习到团队学习； 4、从改善具体的学习方法到改善心智模式； 5、从学习做事到学习做人； （二）学习型销售团队的特点 6、从个人英雄到团队合作； 7、从被动适应到主动创造； 8、从局限思考到系统思考； 9、从封闭到开放环境、心境和思维的开放； 10、从物质驱动到文化驱动，包括愿景和心态改善。 （三）学习型销售团队建设实务：五项修炼 第一项修炼: 自我超越； 第二项修炼: 改善心智模式； 第三项修炼: 建立共同愿望； 第四项修炼: 团体学习； 第五项修炼: 系统思考。 * 2、怎样改自己 五项修炼的理解和应用(解释) 系统思考 团队学习 心智模式 自我超越 共同愿景 4、怎样提高 团队绩效 5、从什么角度 1、怎样提高自己 3、怎样实现目标 “我的人生只有两条路，要么赶紧死，要么精彩的活着。” * 正思维导入，建立正思维模式 正思维 模式 正语:改变不良的表达方式 正见:改变不良的心态 正念:改变不良的信念 正思维:改变不良的思维方式 正精进:改变不良的行为方式 理论 现象 方法 愿 原 心 短安排 任务人人落实 目标层层分解 Talent pool 亿元目标 长计划 * 学习型销售团队建设 一、学习的内涵——如何学习 二、销售的核心——如何营销 三、团队的建设——如何打造 课 程 内 容 孔子曰：学而时习之，不亦说乎？ 1. 学：全方位的学习与成长 2. 习：学以致用——知识与能力 3. 悦：活出生命的意义 一、学习的内涵 （一）如 何 “学”？ 1 2 3 学习做人与做事——全方位学习 学习工作化、工作学习化——全流程学习 全员学习、终身学习 1、做 人 与 做 事 在现实中，人们总结的成功公式： 管理者的成功＝20%的IQ＋80%的EQ； IQ决定人生的20%，EQ却主宰人生的80%。 2、学习工作化，工作学习化 1、在职 训练 2、集中 学习 3、自我 开发 在岗训练、项目运作、标杆学习、 经典案例、岗位交流、基层锻炼等 脱产培训、外出考察、共享课堂、会议研究等 自学制度、学历提升、资格考试、课题研究、读书等 3、全员学习，终身学习 1. 鲜明的企业文化 2. 强大的学习体系 3. 良好的激励机制 （二）如 何 “习”？ 学而不思则罔，思而不学则怠。 ——心智模式 “习”的关键在于：学习、思考、实践、创新 （三）如 何 “悦”？ 1、感受幸福的条件 2、感受幸福的能力 案例： 宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说：我看见你是一堆狗屎。而佛印则微笑着说： 我看你是一尊金佛。苏东坡觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，苏东坡得意的向妹妹提起这件事，苏小妹说：哥哥你错了。佛家说佛心自现，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。 角度决定高度 眼界决定境界 思路决定 出路 二、销售的核心 从决策心理学领域的一个现象说起…… 2002年的诺贝尔经济学奖为什么会颁发给一位决策心理学家? （一）客户价值理论：共赢互利 企业在向客户提供 价值的同时获得利润 客户在接受价值让渡 的过程中为企业创造 利润 产品与服务效用 + 过程质量 客户价值= —————————————— = 价值 回馈 价格 + 消费时间与费用成