中国水电海赋江城天韵推广思路方案.pptVIP

我们相信这会是一个轻松愉快的旅程 区域价值被普遍认可——利用机会点 竞品多以配套/交通等共性作为卖点——必须找个性，挖掘核心价值 区域内未来存量庞大，将形成强大的竞争格局——做差异化形象标杆 如何通过有效竞争实现项目价值和追捧 我们的客户 70年代 80年代 70年代—80年代 看看下面的C调生活方式即使时间太多限制，享受生活意识仍然要升级 换一种思想，其实我们可以更跳跃 从对产品的了解与沟通， 我们判定我们的客户，他们是刚需！ 但他们不是一群普通的刚需！ 我们认为：能接受这个价格、这个环境、这个区域的人 一定是一群有品位、高端的刚需或改善型刚需。 客户写真 他们有着国际化的视野，他们过分追求自身的享受，不受外界因素影响。 他们是单身，或是刚刚结婚不久，或是小有成就，年龄在25—35岁之间，其家庭年收入基本上在20—30万。 他们会考究品牌，无论是日常购物，还是置业消费，都看重品位，个性，渴望被贴标签； 他们多在外企、企事业单位工作，眼光独到，工作严谨，但在生活上注重个人感受。 客户写真 价格对于刚需客户来讲，绝对是购买房子的充分理由。因为他们没有足够的现金，来支撑他们来购买远远高于他们首付的房子，超出他们还贷能力的房子。 但是我们的客户，是这一群刚需客户中的佼佼者，他们对于生活的选择方式，有自己独到的见解，宁可永远居住在租赁的房屋里，也不会去购买产品品质差，自己不喜欢的房子。 他们就是这样的一群人，选择后者而不是前者 相对于产品的价格，他们更看重的是产品品质，个人喜好，居住条件。 他们关注时尚，并身体力行 他们追求品质的完美， 也渴望意料之外的惊喜。 他们是会议桌上、办公室里正统得体、彬彬有礼的办公室女王 他们相信自己45度角抽烟最帅，他们煮鸡蛋会用计时器。 + SO，他们有文化、有韵味，性情温润、热爱生活、心情愉快，有创意、追逐潮流，处在城市中层，他们是这个城市的年轻生力军，他们的视界是彩色的，奋斗在城市的主要行业，实现着自身的价值，追求品质生活，他们创造城市、改变城市、影响着城市的未来…… 城市中心在哪里，他们就住在哪里。 他们是中心生活的倡导者，是影响城市中心的人。 来看看代表这个人群的关键词 文化 优雅 改变 愉快 创意 潮流 彩色 品质 城市 中心 Culture Charming Change Cheerful Creative Current Color Character City Center 这些关键词都有同样的特点 C 音乐家给它们起了个好听的名字： 精神界定：C调生活 属性界定：有品位的、时尚的、具有生活支配权利 消费者心理：自我认同，走在前沿的、有品位意识的、富有活力，享受生活更上一层 产品及生活的性格标签：品位、个性、优雅、创造 通过与目标客群的价值观对位以及产品特质可以提炼我们的品牌属性。 本位界定：我们是大汉口青年生活城 最能代表并提升后湖价值的住宅 专属时尚、后湖最具品位的楼盘 帮助消费者实现生活享受的楼盘 我们将成为 Chapter 4 广告策略 广告的核心传递什么？ 我们的广告核心传递什么？ 通过对项目价值梳理及客户分析，我们的Slogan创想 懂品位的C调生活汇 备选：滋长偏好的C调生活馆 站在城市品位的中心 在阳台，用优雅的姿势喝咖啡 住在彩色的镜头里的女人 遇见有诗意的衣服， 遇见有同样品位的人 必须有条件让孩子更优秀 核心价值点延展 个性卖点 央企品牌，他人望其项背 C调生活，用责任塑造品牌 核心价值点延展 个性卖点 三峡大坝建造者的住宅力作 C调生活，用实力缔造品质 核心价值点延展 个性卖点 把生活拓宽45万方是大人物的作风 C调生活，用大盘演绎气质 核心价值点延展 个性卖点 艺术品级Art-Deco复兴大汉口建筑文化 C调生活，用品位感动生活 核心价值点延展 共性卖点 习惯中心地界，习惯被双地铁多方伺候 C调生活，用地段提升价值 核心价值点延展 共性卖点 必须有条件让孩子更优秀 C调生活，用配套诠释服务 以“央企品牌”为项目品牌的总主张 定义一群“C调的人”追求“品质与品位 ”与市场差异化 以大体量项目量身定制的现场体验、活动穿插、媒体串场 户外网络为主要手段实现“爆发式”的广告形式 说话方式上高调，迎合年轻人有品位、会长杨的个性 中国水电·海赋江城·天韵的策略概述 四大战术 推广总策略 央企品牌主导 三峡大坝品质 品牌策略 现场体验 大盘气质 产品策略 深耕细作 渠道为王 渠道策略 瞬间引爆 媒体串场 媒体策略