苏州阿卡迪亚2010年渠道执行策略.pptVIP

8-11月渠道具体执行方案 苏州阿卡迪亚2010年渠道执行策略 渠道总资源： 168389个 实际接触客户：1000个 初步意向客户：200组 8月 9月 10月 11月 客户渠道拓展三步骤 步骤一：培育客户 步骤二：筛选客户 步骤三：抓取客户 第一阶段接触客户200组 第二阶段接触客户400组 第三阶段接触客户400组 8月15日售楼处公开 9月15日千人下渝州 10月20日样板段公开 11月6日盛大公开 资源罗列 博思堂现有资源 38860 ---- 50 11100 10500 10000 97 1000 400 5000 250 463 渠道人数 10 美罗金卡、铂金卡和钻石卡消费客户 美罗 10 泰华金卡、铂金卡和钻石卡消费客户 泰华 5 已经成功合作的主任医师以上级别客户 苏州附二院 博思堂 10 全球通VIP客户，金卡高端客户 中国移动 345组 10 30 20 10 50 50 150 接触客户 公司全员销售 博思堂中高层 就读长江商学院所需费用近30万，此类客户投资购买能力强，看中即可购买。 长江商学院、中欧商学院 总数 公司在上海设置的外接待处 上海营销中心 在博思堂购买600万以上产品的客户约1000人 博士会 交行VIP理财客户500万元以上身价客户 交通银行 公司拥有高端客户资源 公司客户客资源 本公司新开拓资源，青年商业人才，身价1000万以上的高端客户 青商会会员 责任人 渠道说明 渠道资源 资源罗列 开发商现有资源 25879 300 79 2000 500 3000 20000 渠道人数 20 五一住博会客户资源 房交会客户资源 210组 30 5 5 50 50 接触客户 投资客名单 协信公馆 彩云湖、阿卡迪亚高端客户名单 江山会高端客户名单 总数 南通二建、材料供应商各合作单位 发展商和合作单位 圆融卡办卡会员，拥有详细的联系方式 圆融卡会员 圆融集团和 协信公司 约20000名久光消费 久光高端消费客户 责任人 渠道说明 渠道资源 资源罗列 即将开拓资源 103650 1000 5000 10000 3000 50 20000 60000 1000 400 200 3000 渠道 人数 开发商 50 如玲珑湾尚玲珑组团、天玺组团，翰庭组团，御湖熙岸、平门府、中茵皇冠、天域已购客户名单 苏州高端住宅客户名单购买 开发商 20 港澳台、韩国、日本、欧美在苏工作的管理人员 外籍高管 开发商 开发商 开发商 开发商、博思堂 博思堂 博思堂 博思堂 博思堂 博思堂 责任人 445 10 50 10 100 75 50 20 10 50 接触 客户 苏州、上海21世纪、我爱我家、小川不动产等3级市场拥有的高端客户资源 二、三级市场联动客户 镇政府工作中高级公务员 唯亭政府客户圈层 中新置地、圆融集团、建屋发展、商旅 园区大开发企业 08-11年注册五县市50万注册资金以上私营业主名录 苏州五县市企业主名单 丝绸相关私营企业主群体 吴江盛泽纺织业 总数 电视台、电台、报社 广电系统 08-11年注册五县市50万注册资金以上私营业主名录 昆山台企企业名录 常熟招商城商会资源 保信、骏宝行、利星奔驰、海星奔驰、奥迪4S店 4S店 渠道说明 渠道资源 103650 目标开拓资源 38860 博思堂资源 168389 总数 25879 开发商资源 渠道人数 渠道资源 渠道总资源 资源罗列 渠道拓展总策略 先DM和电话进行初次筛选，对于意向客户进一步登门拜访，邀约参加活动及产品说明会，更深一步情感交流 DM和电话预约上门拜访，赠送邀请函，请其参加我们举办的各项活动 DM和电话建立初步沟通，再一对一的上门拜访交流，赠送礼物，邀约参加活动 初步DM建立对项目印象，再通过电话进行交流并确定登门拜访时间，增进情感交流，再邀请分批饭局营销，邀约圈层活动 开发商引荐，通过意见领袖进行饭局营销和娱乐活动及礼物赠送 拓展方式 客户职业多样化，有私营业主、外企高管、医生、教师等职业 公司名单客户 低调，生活有品位，喜欢高尔夫、红酒 港澳台及外籍高管 国有企业中高层 低调，收入高但是又害怕被别人知道自己的经济实力 医生 购买力强，喜欢热闹，大多数暴发户性质，喜欢结交对自己生意有帮助的人，十分热衷于圈层活动。喜欢高档饭店用餐，娱乐场所活动 大市范围内私营业主 圈子广，结交朋友多，自己可能买不起高端住宅，但是领导能力强，可以推荐朋友购买。 乡镇类干部、公务员 客户特征 渠道总类型 渠道客户维护 通过多样化渠道的客户深挖和情感交流，以8-11月不间断活动策略更进一步锁定目标客户，筛选目标客户，稳抓目标客户！ 参与者均赠送购房200