厂价直销限时特卖会活动方案.pptVIP

4S店线下宣传 线下：活动前店头统一物料布置，提前集客 专业汽车团购主持人 聘请专业团购活动主持人，要求熟知特卖会现场流程，能精准掌控活动节奏，把握客户心理！ CONTENTS 目录 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 活动时间安排 广告投放 统筹管控 活动预算 PART 1 活动简介 项目明细 类别 项目 预估金额 礼品类 礼品预热抽奖150、满5台抽500、订车礼3650、 4300元 物料类 活动券 300元 地贴广告 300元 海报 100元 喷绘横幅 600元 会场布置主持（音响舞台） 2800元 餐饮类 冷餐 400元 水果 200元 基础费用：9000元 活动预算费用费 拟稿： 市场部 **限时特卖团购会执行方案 CONTENTS 目录 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 活动时间安排 广告投放 统筹管控 活动预算 PART 1 活动简介 活动主题：双十一厂价直销特卖会 活动时间：2016年11月13日14:00-16:00 活动地点：4S店展厅 活动目的：短期内消化车辆库存、徘徊客户；提升销售队伍战斗力及团队士气。 现场流程： 客户缴纳199意向金参加活动，到店领取购券到店礼,并可参加第一轮信用礼抽奖 现场排队抢单，厂价直销一口价 现场订车可循环参加抽奖 活动结束前抽取幸运大奖 1.1活动概述 11月13日 完成本月任务进度，进行提前冲量，赶前不赶后！ 力争100%完成本月订单实销双任务。 1.2活动背景 1.3活动目标 售券目标：122张 订单目标：63台（活动预热期间+当天） 各店自报任务 邀约目标 订单目标 庄桥 60 30 海曙 35 20 一汽 7 5 鄞州 20 8 注：未完成邀约扣款30一批！ 1.4活动思路 线上线下宣传 1.4活动思路—外促助阵 9重豪礼 诚意预存礼：活动前缴纳199元意向金，抵1000元装潢基金(脚垫坐垫全车膜等)！ 购劵到店礼：缴纳199元意向金客户，即可获得长安雨伞一把！ 到场幸运礼：缴纳199元并到场开场前抽取5名，即可获得秋季高档绒毯（待定）！ 循环抽奖礼：每满5个订单抽取一轮车载电器，中奖后仍可参加下轮抽奖！ 订车鸿运礼：活动现场下单客户，购车赠送价值299元品牌锅具三件套！ 现场互动礼：所有现场客户可参与精品竞拍，1元起拍（提供5件竞拍品）！ 优先抢单礼：前10名下单客户送688元行车记录仪！ 终极豪华礼：现场订车满70台抽取超级大奖1名，获得iphone7！ 友情转介礼：老客户转介新客户，即可获得价值600元保养一次！ CONTENTS 目录 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 活动时间安排 广告投放 统筹管控 活动预算 PART 1 活动简介 序号 日期 行程内容 负责 时间 备注 1 11/3 前期物料 市场部 售券物料制作 2 11/4 话术演练 销售部 全员话术演练（全体销售人员） 3 11/3-11/12日 客户邀约 销售部 每天邀约进度跟踪（每天售券及订单进度报至市场部） 4 11/7-11/13日 广宣物料投放 市场部 三方网络平台及自媒体广宣投放，店内预热物料 5 11/9-11/11日 礼品购买 市场部 活动所需礼品购买 6 11/12 搭建、指导、彩排 市场部 活动搭建及会前指导(背板、舞台、围栏、音响设备等主题物料） 7 11/13 活动执行 销售部/市场部 13:00 签到 13:30-14:00 主持人暖场，引导排队交定金，第一轮签到高潮 14:00-14:15 主持人宣布活动正式开始、互动、 14:15-14:55 砸金蛋、抽奖、唱单激发第二波签单小高潮 15:00 销售经理政策公布 15:05-15:40 销售洽谈，第三波签单小高潮 15:40-16:00 发放到店礼、活动结束 8 11/15 活动后续 市场部 活动总结 活动执行时间节点及流程 关于邀约、监管 售券时间：11/4-11/12日 全天 打电话时间：11/5-11/12日 下午 16：30-21：00 客户组成：意向潜客、战败失控、冷冻客户、自然进店客户、活动招募客户、保有客户 （展厅经理负责监管） 11/4-11/12日 下午17:00 每日数据统计：内勤负责汇总报市场部 每日会议要求： 11/4-11/12日 每日晨会，夕会时门店负责人负责督促销售顾问邀约客户及售券进度 关于彩排、搭建 搭建时间：11/12日 17：00前完成 彩排时间：11/12日 18：00 参与人员：销售部、市场部 内容： 讲解活动流程，告知各项工作活动配合事项 CONTENTS