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——“和平药房畅销推荐品牌”栏目企划案 企划目的 ? 伴随医药行业自身的发育与完善,和市场大趋势各方面因素的综合影响,未来的医药保健品行业的市场竞争将日益加剧。强手对垒,不进则退。针对医药保健品市场的行业特点和发展趋势,重庆和平药房挟重庆医药连锁行业第一品牌之势,携手重庆本土最大的综合性广告公司——重庆华宇广告有限责任公司,深思熟虑,别觅蹊径,联合推出“和平药房畅销推荐品牌”栏目,全力协助各位医药行业精兵强将更上层楼,进一步为提升您的产品销售服务。 背景—广告存在瓶颈 媒体形式和内容越来越多,信息爆炸,收视率下降 叫卖式广告充斥媒体,引起消费者反感 广告管理日益趋严,广告诉求受到限制 传媒不断曝光广告夸大其词,广告信任度下降,到达效果不尽人意。 消费者需要什么? 影响消费者购药消费行为的因素 消费者选择产品的主要考虑因素依次是: 见效快;医生推荐;无副作用。 消费者需要什么? 中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高,同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 消费者需要什么? 中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高,而女性消费者尤其高于男性。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 消费者需要什么? ?分析一:产品质量决定一切 (一)只有真正的优质产品才 能畅销于市 (二)只有消费者认可产品的 质量,产品的生命力才 能持久不衰 消费者需要什么? 分析二:医生推荐至关重要 消费者之所以看重医生推荐,不仅在于其权威性,还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识,从而能作出正确决策,买到质优价廉、适合自己需要的产品 消费者需要什么? 分析三:亲友介绍与广告效果持平 (一)广告是营销策略不可或缺的部分 (二)重庆消费者消费行为的从众性: 他们会依据他人的使用经验做 为购买决策参考 消费者需要什么? 分析四:名牌效应不可忽视 重庆消费者购物“求名”心理较重, 有效利用品牌自身及外部名牌优 势可有力提高产品的销售业绩 消费者需要什么? 分析五:消费者对于认可的产品具 有较高的品牌忠诚度,尤 以中青年、女性、高学历 消费者为甚 结论:他要什么 就给他什么 结论一:消费者需要市场认可的优质产品 结论二:消费者需要更全面的咨讯 结论三:消费者需要科学的用药指导 结论四:消费者需要客观真实的产品信息 结论:他要什么 就给他什么 消费者对广告的潜在心理需求 对广告的要求由激情转为稳健——广告除了“告之”产品名称、产品功能以外;广告还能提供一种具有高附加值的“免费服务”,如包括:如何用药,用药常识,用药机理等信息。 结论:他要什么 就给他什么 客观真实地发布产品信息,科学全面地宣传医药常识,这种新颖的广告形式将会成为消费者的家庭医生和购药顾问,受到消费者的欢迎,也必然能推动产品的销售,使品牌在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出! 不可不用的名牌优势 和平药房概况 不可不用的名牌优势 和平药房宗旨 为大众健康服务 和平药房目标 健康药房 便民药房 放心药房 不可不用的名牌优势 和平药房的知名度 不可不用的名牌优势 消费者对和平药房的忠诚度 不可不用的名牌优势 和平药房的信任度 不可不用的名牌优势消费者为什么信任和平药房 分析:不可不用的名牌优势 分析一:和平药房的知名度、信任度、 消费者忠诚度在重庆医药零 售企业中位居第一 分析二:消费者信任和平药房的原因 是购买方便、信誉高、商品 质量好 结论:应该充分利用的优势 一、借用和平药房的名牌优势提高品
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