天津天嘉湖房地产项目营销策划方案.pptVIP

六大岛屿生活 全水域生活模式六大岛屿生活 全水域生活模式 世界建筑风情大观 世界桥梁建筑大观 齐全的居家配套 高尔夫 多元化国际品牌生活 滑雪场、死海 学校、医院 通过我司对项目的了解和对星耀的理解，“天嘉湖”项目是星耀集团发展程中的个重要项目，从目前来看它决定着星耀的行业地位和发展速度，可以说它是星耀集团未来发展保证的历史性项目，那么如何保证这一方向和结果呢？ 结合项目本身和市场情况，以及星耀集团战略对于项目战略的要求，我司仔细分析后发现其间有很大的障碍： 通过以上三图显示，我们可以看到对于项目本身而言，我们拥有的只有项目自身的极具震撼的规划及景观优势，这是绝无仅有的；最大的障碍是客户对项目所在区位抗性，那么如何利用我们的优势来弱化劣势，完成市场的冲击呢？ 我司认为唯一的途径就是高度，通过对项目形象高度的提升和宣传，造成本项目对同市场内其他项目的傲视，最终引起受众群体对项目的欲望。 我司今天是——我们看见了机会，我们要创造奇迹！ 演示结束 THANKS 用大型的综艺活动的形式来开盘 地点一定是在项目上 请大腕，运动员来，最好是国际性的， 用空中飞航在天津上空飞行一周（10个） 请全国记者、媒体 包括香港、澳门电视台、电影公司记者及他们骑下的艺员 在全国的港、澳门电视台做宣传 请政府领导 一定要在中央电视台播放 最后要放和平鸽 开盘形式 5、项目规划及产品创新建议 这次我们一定要有一个《国际会所》做行销的客服平台。 一个大胆的创意：让我们将社区的晚上做的比白天的天好！ 要有一个“亚洲的会展中心”在项目内，才会吸引全球眼光； 湖的利用要充分（能做到湖地观光不？）湖上可否做几个岛，“小鸟天堂” “森林公园”； 体育运动，复合地产：不能忘本！新亚洲体育城的成功意味着星耀的产品可以复制到这种模式，人无我有，独一无二。 要吸引外国人来并住在咱么项目里，最吸引他们的就是中国式的独栋古老建筑群（美食酒吧步行街，像阳朔的“西街”、丽江的“古街”、大理的“洋人街”等白天有民族特色的物品买，晚上有中、西小吃，平宜的啤酒、咖啡的步行街。（记住：一定有水系穿过整街）。 具体包含 在京津塘工作的外国人士、天津政府官员、公务员、附近企事业工作人员、私营企业主、企业经营承包者、承包开发科技成果科研人员、三资企业职工、紧缺人才（律师、会计、美容、厨师、运动员、演员、歌星、舞星、著名节目主持人、时尚模特、经纪人、设计师、美术广告）、第二职业人员、房地产行业人员、流通公司、非银行金融机构（炒股）、灰色收入、其他（家政、演讲师、教授、归国者、近郊有钱农民） 在京津塘拥有事业的企业家及职业经理人 将市场经济的游戏规则烂熟于心，拥有较高的学历和知识素养，事业上理性，生活上浪漫，懂得享受高雅、曼妙的现代情调。购房态度主要以享受成功，享受生活为主。 在京津塘白手起家的实业家及私营企业老板 白手起家，凭自身不懈努力奋斗半生，积累起巨大财富。性格刚毅，魄力十足，但价值观较为传统，时尚的触角相对迟钝，尽管也对如今流行的“高尚生活”充满向往，但一直处于潜意识里对前一类成功人士的跟风和模仿状态。购房态度感性成分较大，容易因为模仿前一种成功人士的“上流高尚生活”而购买特定住房。 周边地区借助国家资源一举暴富的个体老板 隐藏在北京、上海、天津、唐山以及附近二级城市，曾借助国家资源一夜暴富。从事较为简单的产业，却拥有常人难以比拟的财富。准备在后半生享受生活，并一定要将自己的子女送往大城市。喜欢高楼大厦。 部分权力集团或政界人士 政治上成熟，经济上成功，身居管理高位，掌握重要权力。在周围人群中拥有强大的影响力。经常应酬于高级场合。为人谦和却见多识广，不善张扬却要求极高的生活品质，荣誉对他们来说就是金钱甚至更胜于金钱。购房态度注重与身份相符、与社会地位相符。 希望进入首都或靠近首都发展的二次购房者 第一、第二代商品房早已占据，但因为人居项目的迅速更新，相对之下使得原本高档的住房日渐显得破败与落后。手有余财，希望为家人购买更高品质的生活家园，同时“首都情结”严重。 4、项目营销手段 考虑到项目的形象定位和销售目标的制定，同时结合项目所在区域的劣势处境，我司认为要想获得项目的运作成功，重点在于根据我项目的自身、我们的客户群、围绕我们的核心价值，进行最合适本项目的推广和推售；要敢想、要有新意、要最大整合的寻求有效的、实际的、到位的、合适的手段并展开实施。 我们的思想 生存于京津唐房产市地，跳升于国际资本市场 立足京津唐---以项目辐射的天津区域及周边城市客户群为主,满足他们对生活的追求和投资意识的潜在需求； 跳升于国际资本市场---以