潍坊逸景和公馆营销策划方案.pptVIP

【噱头炒作】 老带新 关键点： 从各项目的操作过程来看，销售到尾盘阶段，老带新都是最重要也是最有效的销售渠道。因为他们是同类人群，他们之间的一句话胜过销售千百句。 操作执行： 1、老客户介绍新客户成交，老客户享受1年物业费减免或其它优惠，可累加。 2、老客户介绍新客户，新客户额外享受房屋价格优惠。 目的： 扩大项目知名度的同时，更多的挖掘潜在客群。 【噱头炒作】 改变折扣方式 关键点： 更改现执行优惠方式，按揭95折，一次性9折，采用多重优惠。 操作执行： 1、变化优惠方式，改变折扣，变相优惠，如：赠送物业费、送装修款、送精装修、送全套高档家电。 2、以本项目剩余房源总价来看，约有3—4万元可操作空间。 目的： 改变目前一降到底的优惠方式，让客户感觉房子物超所值还占了额外的便宜。 关键点： 通过到访有礼物的方式吸引客户到达现场，为销售现场“切客”做准备。 操作执行： 1、客户到访即可有抽奖机会，100%中奖，奖品从1、2元得物品到万元房款抵用券形式不一。 2、抽奖形式可以是摇转盘或砸金蛋。 3、即便不买房，也可用于营造热销氛围。 目的： 促进客户到达现场，只有客户到场才有可能下一步。 【噱头炒作】 到访抽奖 【噱头炒作】 推出特价房 关键点： 通过特价房吸引客户到场看房。 操作执行： 1、推出特价房并不真卖特价，可以对外宣称已经卖完。 2、可借助集中开盘，推出少量特价房销售，营造抢购气氛，同时推进其他房源销售。 3、借助网络平台，进行特价房炒作。 目的： 促进客户到达现场。 【噱头炒作】 团购 关键点： 充分挖掘经济开发区现有企业的潜力和周边村镇的有钱人，扩大客群。 操作执行： 1、通过团购的方式给予优惠，同时可根据不同的人数给予不同的优惠点位。 2、周边企业深度走访，同时考虑给组织者一定的回报。 目的： 扩大项目知名度的同时，更多的挖掘潜在客群。 【客群分布区域】 次主力客群 偶得客群 次主力客群 主力客群 筛选不同级别区域，做到推广精准，缩减成本。 网络详情页更换、其它同类客群项目的论坛发帖。 【推广渠道】 网络详情页 软文重点在于对区域未来的预期告知。 【推广渠道】 纸媒软文、电视字幕 在潍坊本地人关注的电视频道进行字幕宣传。 【推广渠道】 短信覆盖 通过短信将项目宣传信息进行全城覆盖，短时间内让广大购房者产生认知。 利用微博把项目信息迅速扩散出去。 【推广渠道】 微博营销 【推广渠道】 电开 购买电话资源，销售团队增强电访邀约客户的强度及数量； （每人每日100组追访，共800—1000组/日，每人每日实现1人来访，全月可实现来访240—300组） 最直接有效，节省成本的方式—业务团队 活动区域：1、项目周边 2、等价圈项目周边3、附近临近县镇。） 【推广渠道】 派单团队 【推广渠道】 分销人员、全城营销 各项目销售人员联动，介绍客户成交，给予高额奖励。 北京荣尊堡 北京银河湾 【推广主题】 去CLD看什么？看逸品和公馆！ 逸品和公馆，让生活去度假！ 逸品和公馆 — CLD绝对核心，名流雅居之所！ 逸品和公馆 — 品质决定价值所在！ “逸品”改为“逸景” “逸品”改为“逸景” “逸品”改为“逸景” “逸品”改为“逸景” 采用限期排号，集中开盘的营销方式。 其它：二期启动，联动销售。 【开盘方式】 销售执行 Part Four The Marketing Plan 战术 Sales Executive 【团队组建】 售楼处销售团队 补充完善销售核心管理人员。 组建8—10人的销售体。 销售团队的自信心用最重要的，要通过项目培训，调整销售人员心态，使销售人员的信心提升，才能感染客户。 【营销方法】 调整团队心态、专业培训 是 要让销售团队及派单团队具有狼性精神，最基本是要让大家都知道这里不但有肉，而且还有未来！ 【营销方法】 激励政策 THANKS T H A N K S 重塑价值体系 Rebuild value system 从区域而言： 地理位置优越，上风上水，风水宝地，未来城市副中心； 经济开发区重点打造的新兴居住中心，配套设施齐全。 小区沿街的商业自建大型超市供业主使用。公共交通便利，社区门前设有站点。 从自身而言： 地中海景观风格，万米中心花园、坡地园林社区景观，下沉式庭院景观，40%高绿化率。 户型全明通透设计。 潍坊首个集绿色，环保，科技的高品质社区，采用多项节能技术和材料。 24小时智能安防系统、小区公共背景音乐和广播系统、一卡通智能系统、1:1的车位。 本项目现有主要卖点 矛盾点 1、客户的区域认知与经济开发区现状的矛盾 2、项目总价区间与经济开发区购房群体承受能力的矛盾 3、项目的卖点与本地区购房者购买预期