项目八会展评估与跟踪.pptVIP

（二） 情感交流，从感谢做起 （三）借力媒体，用事实说话 （四） 数据库更新，识别个性化信息 （五）?增值服务，跟进“实力买家” （六）个性化公关，重视VIP的宣传效应 项目八 会展评估与跟踪 任务一 会展效果评估 一、展会评估背景 （一） 国际背景 （二） 国内背景 ?国际展览协会（UFI）对展览会的分析标准 从世界范围看，对展览会评估和资质认可最权威的组织是国际展览协会 （UFI）。 ????UFI对申请加入其协会的展览项目和主办单位有着严格的要求和详细的审查程序，能取得UFI的资质认可、使用UFI的标记便成为名牌展览会的重要标志。目前得到UFI资质认可的展览会有近600个。 ????UFI评价展览成功与否的定量标准有：收入、租用面积、售出票数、售出目录数、服务收入、参展商数量、参观者人数。 ????定性标准有参展商类型、观众类型、媒体的评论、展览期间的现场气氛。其中，分析观众类型是在展览期间，对观众进行抽样调查，包括观众来源（国外、国内、地区）、职位、所属行业、参观时间、参观频率。除了对观众进行分析外，组织者还要选择一些参展者面谈，以调查他们对展览的意见、愿望和感受。 ????上述调查结果都会对外公布，以衡量展会成功与否，并更新展览会的理念，提供更好的服务。如果某些目标未能达到，主办方就要客观地分析原因，制定策略，使得下届展会能避免这种情况的发生。 二、会展效果评估的程序 （一）确定会展效果评估目标 （二）选择规范的评估标准 （三）制订评估方案 （四）实施评估方案 （五）撰写评估报告 盈亏平衡分析 盈亏平衡价格（单个展位）= 盈亏平衡价格（单位展览面积）= 会展总成本 会展总展位数 会展总成本 会展展览总面积 盈亏平衡分析 盈亏平衡价格（单个展位）= 盈亏平衡价格（单位展览面积）= 会展总成本 会展总展位数 会展总成本 会展展览总面积 三、会展效果评估的内容 （一）参展效果优异评估。 （二）成本效益比评估。 （三）成本利润评估。 （四）成交评估。 （五）接待客户评估。 （六）调研评估。 （七）竞争评估。 （八）宣传、公关评估。 沈阳会展业交易额突破1800亿 2011年，沈阳大型展会一个接着一个。据统计，“十二五”开局第一年，沈阳市共举办各类会展活动252项，累计同比增长11%；实现展览面积220万平方米，累计同比增长33.3%；实现会展经济交易额（含意向）1805亿元，累计同比增长12.8%。 去年会展经济交易额突破1600亿元的基础上，沈阳今年着力提升会展业“深度”，在根据城市经济文化特点打造特色会展的同时，大力发展专业性、国际性和以支柱产业为重点的会展活动。 ?????? 调整产业结构，塑造会展品牌，沈阳品牌展会呈现出规模明显扩大的趋势。以“制博会”、“汽博会”、“文博会”为代表的多项展会，规模均破天荒地超过了10万平方米。 ?????? 被称为“无烟产业”的会展业，在自身创造巨大经济效益的同时，强力带动沈阳交通、旅游、餐饮、住宿、广告等相关产业的发展。一个个大型展会快步登上 “沈阳舞台”，汇聚成产业新生力量，成为拉动沈阳经济快速发展的有生力量。以与会展业关联度最高的住宿及餐饮业为例，今年1至9月，沈阳市住宿和餐饮业预计实现零售额217亿元，同比增长22%。 ?????? 快速发展的会展经济，更塑造了城市的品牌形象，大大提高了沈阳的城市影响力。全国糖酒会参展人数超过30万人次，商品成交总额192.22亿元，消费类展会正成为沈阳聚人气、创效益、促消费、扩内需的主战场。 ?????? 今年12月13日，在广州举行的中国会展业年会上，沈阳荣获2011年 “中国十佳品牌会展城市”称号，就是沈阳会展业这张新名片带给城市的新荣耀。 2011年全国糖酒会一组数字让人们记住沈阳 11万平方米。本届糖酒会实际展览面积近11万平方米，折合标准展位达5300余个，参展企业近3000家，创造了糖酒会在东北地区举办规模的新纪录，也超过了近年来秋季糖酒会展览规模的平均水平。 　　192.22亿元。4天时间，商品成交总额达192.22亿元，其中酒类成交总额为115.13亿元。近200亿元的成交额创造下了食品类展览在沈阳的新纪录。 　　“零”假冒伪劣。为保证参展单位资质合格，保证进场参展、交易产品的安全，组委会从多个环节严格审查，坚决拒绝资质审查不符合标准的企业进场参展，努力打造安全、放心的交易环境，有效杜绝